En los talones de recaudando $ 775 millones a principios de este año, Perca ha realizado una gran adquisición que traerá una serie de nuevas marcas e infraestructura de operaciones para mejorar su posición en la carrera por acumular comerciantes más pequeños que venden y cumplen con las ventas a través de Amazon. La empresa ha adquirido Ofertas web directas, un vendedor de Amazon que posee 30 marcas propias (que genera $ 80 millones en ingresos anuales) y también opera su propio almacén.
Los términos del acuerdo no se están revelando, pero tengo entendido por las fuentes que fue un acuerdo de nueve cifras valorado entre $ 100 millones y $ 200 millones.
Actualmente, hay millones de comerciantes en el mercado de Amazon, que aprovechan el escaparate, las herramientas de búsqueda, la infraestructura de cumplimiento, las herramientas de pago, los almacenes y la red de entrega del gigante del comercio electrónico para vender productos a los compradores.
Empresas como Perch compiten contra empresas como Elevate Brands (que ayer anunció 250 millones de dólares en financiación), Thrasio, Heyday, SellerX, Branded, Razor Group y muchas otras que están aprovechando la oportunidad de adquirir y acumular las más exitosas para incorporar mejores economías de escala en el modelo, al mismo tiempo que se crea tecnología para medir y aprovechar mejor los análisis de ventas y más.
Si bien estas empresas, esencialmente, actúan como consolidadores del mercado, esta última adquisición es significativa porque, en cierto sentido, subraya un cambio interesante hacia una consolidación de los propios consolidadores.
Las categorías de WDD abarcan artículos para el hogar, deportes, artes y manualidades, artículos para mascotas y productos de oficina, y el vicepresidente de adquisiciones de Perch, Nate Jackson, dijo que Perch estaba interesado en ellos porque son uno de los comerciantes de Amazon más exitosos. En un mercado donde la visibilidad se basa en qué tan bien comprometidos están los compradores anteriores con sus productos, WDD ha obtenido unas 110.000 reseñas y 2,3 millones de clientes.
Para WDD, la idea es que unirse a Perch le dará más alcance en términos de dirigirse a más clientes y brindarle mejores análisis aprovechando los conocimientos y las ventas de las otras marcas de Perch, que actualmente suman alrededor de 70 y cubren las mismas categorías.
“Llevamos nuestro negocio de cero a 80 millones de dólares en ventas en cinco años”, dijo Adam Feinberg, director ejecutivo de Web Deals Direct, en un comunicado. “Pero, con Perch, que son operadores de comercio electrónico probados, creemos que las posibilidades de crecimiento en los próximos 5 años son igualmente emocionantes. Me ha impresionado mucho el calibre de su equipo y confío en su visión a largo plazo para dirigir nuestro negocio hacia la siguiente fase de crecimiento. Este fue un trato complejo, pero Perch ha hecho que el proceso sea justo y transparente. Quiero agradecer a todos los excelentes miembros del equipo de Web Deals Direct por la organización que hemos construido juntos; nuestros empleados no podrían estar en mejores manos con Perch ”.
También es una señal de cuáles podrían ser los próximos pasos para estas empresas de roll-up, con Perch ganando un almacén de 230,000 pies cuadrados en California y ahora buscando obtener más espacio de almacén en la costa este. Si bien Amazon podría seguir siendo un escaparate importante para la visibilidad, es una señal de cómo estas empresas pueden estar considerando asumir una mayor parte del proceso por sí mismas en el lado del cumplimiento para aumentar los márgenes.
“Este acuerdo marca un hito importante para Perch”, dijo el fundador y director ejecutivo de Perch, Chris Bell, en un comunicado. “La complejidad y el tamaño de la empresa es un testimonio de la excelente organización que Adam y todo el equipo de Web Deals Direct han construido, y es un placer trabajar con empresarios tan inspiradores”.
Esta no es un área completamente nueva para Perch, y tal vez la escritura siempre ha estado en la pared de que eventualmente traerá más satisfacción a sus propias operaciones de comercio electrónico para disminuir parte de la dependencia de Amazon.
Antes de fundar Perch, el director de operaciones de Bell and Perch diseñó y construyó Wayfair Delivery Network para la empresa de muebles en línea Wayfair, un servicio que manejaba 3 millones de “pedidos pesados y voluminosos” anualmente, y lo hizo con miras a acelerar el tiempo de respuesta, convirtiendo lo que normalmente tarda un mes en entregarse en un proceso de dos días. Al parecer, eso será algo de lo que el equipo espera traer a Perch.
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