Hay alrededor de 250 000 profesionales del cabello y la belleza trabajando en todo el Reino Unido, y Glambook quiere ser la plataforma de economía colaborativa que se ocupa de ellos.
La compañía recaudó recientemente $ 2.5 millones a una valoración de $ 12 millones, y logré convencerla para que me permitiera compartir su presentación con usted para ver cómo la compañía entretejió su historia con sus inversores.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Glambook aumentó su inversión con una plataforma de 19 diapositivas y acordaron compartirla con nosotros en su totalidad:
Diapositiva de portada Diapositiva de problema “Sin resolver por una razón”: diapositiva de oportunidad Diapositiva de solución Diapositiva de propuesta de valor “A la gente le encanta nuestro producto”: diapositiva de validación de producto Diapositiva de mercado Diapositiva de mercado direccionable Diapositiva de tracción “Por qué ahora”: diapositiva de tiempo Diapositiva de posicionamiento Diapositiva de modelo de negocio Ir a -Diapositiva de mercado Diapositiva de hoja de ruta Diapositiva de impacto social Diapositiva de equipo “Aquí está nuestra historia” — la diapositiva de “por qué nosotros” Diapositiva de resumen Diapositiva de contacto Tres cosas para amar
Para una empresa en etapa inicial, Glambook tiene mucho a su favor: está experimentando una tracción significativa y opera en un mercado interesante. El mayor desafío que tiene que superar la empresa es convencer a los inversores de que este es un mercado que, de hecho, clama por un cambio de imagen tecnológico. Y hace un muy buen trabajo.
Aquí hay tres cosas que funcionan particularmente bien:
tracciónoooooooooooon
[Slide 9] Tracción: si la tienes, te estás riendo todo el camino hasta el banco. Créditos de imagen: Glambook
¿Tu equipo es horrible? ¿Tu producto es basura? ¿Es su nicho de mercado? No digo que ninguna de esas cosas se aplique a Glambook, pero en general, nada de eso importa si tienes tracción.
Puede responder a casi todas las preguntas con: “Tal vez sea estúpido, pero mire los números. ¡Esta funcionando!” Realmente, la pregunta es por qué funciona y si puede mantenerlo funcionando, incluso a escala.
Para una ronda relativamente pequeña de 2,5 millones de dólares, tener 20 000 clientes en 38 países es impresionante. (Aunque también observo que faltan las métricas de tracción más importantes: ¿Qué tan pegajoso es? ¿Cuántos pedidos se facilitan? ¿Cuántos ingresos se generan?).
La historia que Glambook está vendiendo aquí es que “las cosas están cambiando y nosotros estamos justo ahí”, que es el lugar perfecto para estar como una empresa emergente en etapa inicial.
Más importante aún, decir que hay ventas de suscripciones sin incluir cifras de ingresos recurrentes mensuales o anuales no es una gran narración. Estoy impresionado por la cantidad de países y la cantidad de profesionales en esta diapositiva, pero también quiero saber la cantidad de clientes y el valor de las suscripciones. No incluir esas cifras me hace sospechar de inmediato.
Esos son apartes, sin embargo. La empresa está mostrando cifras reales, medibles e importantes. La conclusión aquí es que si su empresa los tiene, muéstrelos con orgullo. ¿Por qué? Los capitalistas de riesgo invierten en negocios inherentemente de alto riesgo. Cualquier tracción, y cualquier progreso, contribuye en gran medida a demostrar que el negocio está, al menos parcialmente, sin riesgos.
Como mencioné, si tienes tracción, estás haciendo algo bien, y ese algo probablemente se puede convertir en una buena compañía de una forma u otra.
Una marea creciente
[Slide 10] Una marea creciente levanta todos los botes. Créditos de imagen: Glambook
Glambook utiliza esta diapositiva para contar la historia de un mercado en evolución. En 2019, el 54 % de los profesionales de la peluquería y la barbería trabajaban por cuenta propia, y en 2020 había aumentado al 60 %.
Me hubiera encantado tener un gráfico que extrajera estos datos más atrás en el pasado durante un período de tiempo más largo para poder ver más de una tendencia, pero algo poderoso está sucediendo en este mercado, sin duda. La historia que Glambook está vendiendo aquí es que “las cosas están cambiando, y nosotros estamos ahí como ellos”, que es el lugar perfecto para una startup en etapa inicial.
Si puede entretejer la macroeconomía y los grandes cambios sociales en su presentación y mostrar cómo se beneficia de ellos, es posible que tenga un ganador.
Esta diapositiva se titula “Por qué ahora”, pero creo que va de la mano con otra diapositiva, titulada “Sin resolver por una razón”. Hablaré más sobre eso más adelante, pero baste decir que con esta plataforma, la compañía señala algunos de sus mayores desafíos sin ofrecer una respuesta 100% satisfactoria.
“Este mercado es más grande de lo que piensas”
[Slide 7] Una gran oportunidad. Créditos de imagen: Glambook
La mayor parte del tiempo como VC, se le presentarán empresas en industrias y mercados con los que no está tan familiarizado. Tuve que sentarme con eso por un momento en este caso.
Esteticistas, peluqueros y barberos: ¿es realmente un mercado lo suficientemente grande como para construir un imperio empresarial? El Reino Unido tiene una población de aproximadamente 67 millones, por lo que si esos números están bien, hay alrededor de 1400 personas por negocio de peluquería y belleza. Eso tendría que significar que alrededor del 4% de la población del Reino Unido trabaja como esteticista, peluquero y barbero.
Solo como una prueba de intuición, eso suena un poco exagerado para mí, pero una búsqueda rápida en Google da como resultado el artículo que la compañía cita en esta diapositiva, que parece confirmar esos números. Eso es emocionante, sobre todo porque algunas búsquedas tampoco identifican un líder claro del mercado en este espacio. ¿Podría Glambook convertirse en líder del mercado?
El tono aquí está un poco desenfocado: Glambook es una empresa con sede en Berlín que utiliza muchas estadísticas del Reino Unido y al mismo tiempo dice que tiene clientes en 38 países (también llegaré a eso en un momento). La parte importante de esta diapositiva en particular es ilustrar que existe un mercado enorme que está maduro para la disrupción.
Como inversionista, ese es el tipo de cosas que me hacen inclinarme hacia adelante y prestar más atención.
En el resto de este desglose, echaremos un vistazo a tres cosas que Glambook podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
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