En Riga, Letonia, una startup de 80 personas llamada imprimir está reinventando el negocio de la impresión bajo demanda.
Atrás quedaron los días en los que los pequeños comerciantes tenían que vender sus productos personalizados en plataformas como Zazzle, Society6, CafePress o Teespring. Con Printify, los dueños de negocios de comercio electrónico pueden crear ropa, accesorios y más, combinados con sus diseños, logotipos, arte o fotos, y luego venderlos directamente en sus propias tiendas en línea.
La “primera ola” de empresas de impresión bajo demanda, explicó el fundador y director ejecutivo de Printify, James Berdigans, a TechCrunch, generalmente requiere que los comerciantes vendan sus artículos en las plataformas del proveedor.
“El problema es que estos comerciantes no tienen la capacidad de construir su propia marca”, dijo Berdigans. “Al final del día, terminas construyendo la marca Teespring, no tu propia marca”.
Printify, un graduado del acelerador 500 Startups, ha atraído una inversión de $ 3 millones de Bling Capital, un fondo de capital de riesgo lanzado hace cinco meses por Ben Ling, ex socio general de Khosla Ventures.
“Printify está perfectamente posicionada para habilitar la nueva tendencia de marcas micro y boutique”, dijo Ling en un comunicado. “Tanto los consumidores como las PYMES pueden beneficiarse de la plataforma de impresión rápida, de bajo costo y de alta calidad de Printify, y crear sus propias micromarcas”.
Fundada en 2015 por Berdigans, Artis Kehris y Gatis Dukurs, Printify había recaudado previamente una ronda de $ 1 millón luego de un gran giro. Inicialmente, la empresa “se hizo pasar por el fabricante”, optando por ser menos transparente como medio para atraer a los clientes.
“Esa fue una idea terrible”, dijo Berdigans. “Aunque no mientas, al final no eres una empresa muy honesta y ese no es el modelo de negocio que queríamos”.
Ahora, Printify funciona como un mercado B2B que conecta a los fabricantes con las tiendas de comercio electrónico. Además, la startup maneja las tareas mundanas de cumplir con los pedidos, incluida la facturación, las solicitudes de fabricación y el envío para que los propietarios de las tiendas puedan concentrarse en la construcción de la marca. El cambio permitió que la startup comenzara a crecer un 30 % mes tras mes, además de agregar cientos de productos únicos a su catálogo.
Los fundadores dicen que Printify atiende con mayor frecuencia a empleados de campañas políticas, diseñadores y artistas, personas influyentes y “estafadores”, o personas que son autodidactas expertas en la gestión de ventas digitales. Con un esquema de precios fijos, los comerciantes saben exactamente lo que están pagando a Printify, pero tienen la flexibilidad de fijar el precio de su propio producto. Otros mercados de impresión bajo demanda, como los negocios de la “primera ola” antes mencionados, no brindan a los comerciantes la capacidad de determinar sus propios márgenes.
“Si usa Zazzle, por ejemplo, solo obtiene una pequeña parte de los ingresos compartidos, pero en Printify, nos paga una pequeña tarifa”, dijo Berdigans. “Si estuvieras vendiendo camisetas por $25 y el costo de producción promedio es de $10, nuestros vendedores verán un margen del 50 al 60 %”.
Docenas de inversionistas ángeles, incluido el cofundador de YouTube Steve Chen, el cofundador de Twitch Kevin Lin, el cofundador de ClassPass Fritz Lanman, el cofundador de DoorDash Evan Moore, el director ejecutivo de Nurx Varsha Rao, el pionero de Google AdSense Gokul Rajaram, la socia fundadora de #ANGELS Katie Jacobs Stanton y el vicepresidente de producto de Facebook, Kevin Weil, también participaron en la última ronda de la empresa.
“Lo que Airbnb hizo por la industria hotelera, es básicamente lo que podemos hacer por la industria de impresión bajo demanda”, dijo Kehris, director de operaciones de Printify.
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