Reúna a media docena de emprendedores en una habitación con una pizarra y podrán generar mil ideas de negocios en un par de horas. Es la naturaleza del espíritu empresarial. Nuestros cerebros están conectados para estar atentos a lo que podría ser mejor y cómo esa brecha en el mercado puede convertirse en una oportunidad. En otras palabras: las ideas son baratas, y nada es tan asombroso que no pueda mejorarse. Sin embargo, no vale la pena resolver todos los problemas.
Hay dos problemas comunes con la diapositiva de problemas. Algunos fundadores se sienten tentados a adentrarse en la maleza en esta diapositiva, explicando el panorama competitivo, el tamaño del mercado, los segmentos de clientes, las propuestas de valor y más. Entiendo la tentación: la formulación del problema toca una gran cantidad de aspectos del negocio, pero este no es el momento ni el lugar.
El otro problema común que veo en los pitch decks es la ausencia de una diapositiva problemática. Esto sucede particularmente a menudo con los fundadores que creen que su solución y las diapositivas de sus productos son tan buenas que el problema en sí mismo es obvio y una diapositiva que habla de él es redundante. Eso es un error. Incluso si el problema se entiende universalmente, es útil ver cómo un fundador enmarca el problema. Hay algunas formas elegantes de hacerlo. Hablemos de ellos.
¿Cuál es el problema?
Ser capaz de delinear claramente el problema es un primer paso crucial para explicar por qué las personas podrían querer una solución. Explicar de manera sucinta y clara cuál es el problema puede ser sorprendentemente difícil para algunas empresas, mientras que otras tienen un camino mucho más fácil hacia una declaración del problema.
Algunos ejemplos:
Ahora, podemos discutir sobre cuál es el tamaño del mercado, el segmento de clientes y la sensibilidad de cada uno de estos problemas, pero todos los anteriores son problemas reales que las empresas están trabajando para resolver.
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