Una nueva empresa está ingresando al abarrotado espacio de agregadores de comercio electrónico para adquirir y escalar marcas latinoamericanas de alto rendimiento que venden en MercadoLibre, Shopify o Amazon.
quiniouna empresa con sede en México, anunció hoy que obtuvo $20 millones en una ronda de deuda y capital que se utilizará para agregar más de 30 marcas a su cartera.
La empresa fue fundada el año pasado por Juan Gavito, Iker Garay y el hermano de Gavito, Santiago Gavito. El CEO Juan Gavito, quien anteriormente estuvo en publicidad digital, y Santiago Gavito tienen experiencia en capital privado y capital de riesgo, mientras que Garay estaba escalando nuevas empresas.
“Iker nos presentó el modelo de negocio de Thrasio y nos emocionamos”, dijo Juan Gavito a TechCrunch. “Pensamos que esta es la forma de capturar valor, por lo que comenzamos a trabajar en todo, desde la creación de la tubería, el equipo, las herramientas y la comprensión de los detalles de la adquisición”.
Quinio no se enfoca en ninguna categoría determinada, sino que busca marcas medianas que generen entre $ 100,000 y $ 20 millones en ingresos anuales. Luego de la adquisición, el equipo de Quinio se enfoca en aumentar las ventas, la eficiencia de las operaciones y optimizar las estructuras de costos.
La compañía comenzará el nuevo año con 10 marcas que representan una tasa de ejecución de ingresos de $ 10 millones. Eso le ha permitido a Quinio lograr un crecimiento de dos dígitos cada mes hasta el momento. Y aunque la empresa inicialmente busca adquirir 30 marcas, Gavito estima que hay 100.000 vendedores en América Latina que se ajustan a su estrategia en un mercado valorado en 105.000 millones de dólares.
La ronda semilla estuvo liderada por Cometa, a la que se unieron AlleyCorp, DILA Capital, Western Technology Investment, GBM Ventures, Bridge Partners y un grupo de emprendedores, entre ellos Adalberto Flores, fundador y CEO de Kueski.
Juan Gavito espera destinar más del 80% del nuevo capital a la adquisición de empresas, con un plan de tres por mes. La compañía también ampliará su personal, que actualmente cuenta con 33 personas, a más de 100 para fines del próximo año, ya que comienza a buscar marcas fuera de México en Chile, Colombia, Brasil y Argentina.
Con la nueva financiación, Quinio se une a una larga lista de agregadores, también conocidos como acumuladores de comercio electrónico, en todo el mundo que también han atraído la atención de los inversores para comprar empresas del mercado.
Por ejemplo, Nebula Brands, con sede en Beijing, recaudó 50 millones de dólares esta semana. Antes que ellos estaba Gravitiq, enfocada en marcas de atención médica, y la Serie C de Heyday de $ 555 millones. El gran nombre en agregadores, Thrasio, anunció $ 1 mil millones en octubre, mientras que Perch obtuvo una gran inversión de $ 775 millones En Mayo.
Juan Gavito dice que el modelo de agregador de comercio electrónico ha demostrado ser muy exitoso en América Latina, con algunos jugadores iniciales que iniciaron operaciones entre enero y agosto de este año, todos en México.
Señala que esto se debe a que la región es uno de los mercados de comercio electrónico de más rápido crecimiento en el mundo, citando un crecimiento del valor bruto de la mercancía de más del 60% en 2020, a $105 mil millones, lo que representa el doble de la tasa de crecimiento inicialmente esperada antes de la global. golpe de pandemia. Se espera que el comercio electrónico crezca otro 30% este año, dijo Juan Gavito.
Una de las formas en que Quinio se está diferenciando es mediante la adquisición de empresas con productos de origen local, con planes de tener más del 60% de su cartera de esta manera.
“Este es un diferencial clave en términos de plazos de entrega y requisitos de capital de trabajo, especialmente considerando los problemas que enfrenta la cadena de suministro actual de Asia”, dijo Juan Gavito. “Solo hay unos pocos jugadores en un mercado tan grande, por lo que existe una oportunidad para que todos nosotros tengamos empresas y modelos comerciales exitosos. Por ejemplo, en EE. UU. hay más de 20 y muchos tienen éxito”.
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