En un episodio reciente de Extra Crunch Live, la fundadora de Retail Zipline, Melissa Wong, y la inversionista de Emergence Capital, Lotti Siniscalco, se unieron al editor gerente Jordan Crook para guiar a los asistentes a través de la plataforma de la Serie A de Zipline.
Curiosamente, la conversación reveló que Wong rechazó una invitación para hacer un lanzamiento virtual e insistió en una reunión en persona.
“Ella fue una de las pocas o quizás la única directora ejecutiva que se puso de pie para lanzar a todo el equipo”, dijo Siniscalco.
“Señaló la pantalla proyectada detrás de ella para ayudarnos a mantenernos en la información más relevante. La forma en que lo hizo realmente hizo que nos quedáramos con ella. Como si no pudiéramos romper el contacto visual “.
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Más allá de la técnica de lanzamiento de Wong, esta publicación también examina algunas de las métricas clave de “amor del cliente” que ayudaron a Zipline a ganar el día, como el CAC, las tasas de abandono y la puntuación neta del promotor.
“En retrospectiva, realmente subestimé la ventaja competitiva de provenir de la industria”, dijo Wong. “Pero resultó en los números en nuestra plataforma, porque sé lo que quieren los clientes, lo que quieren comprar a continuación, cómo mantenerlos contentos y pude ser mucho más eficiente en capital”.
Lea nuestro resumen con los aspectos más destacados de su conversación, o haga clic para ver un video con todo su chat.
¡Muchas gracias por leer Extra Crunch esta semana!
Walter Thompson
Editor sénior, TechCrunch
@tuprotagonista
Los inversores no esperan que el mercado de financiación de empresas emergentes de EE. UU. Se ralentice
Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una nueva ventana)
El capital de riesgo global alcanzó los $ 156 mil millones en el segundo trimestre de 2021, un aumento interanual del 157%. Un número récord de unicornios encontraron su lugar durante el mismo período y las valoraciones aumentaron en todos los ámbitos, informan Anna Heim y Alex Wilhelm en la edición de hoy de The Exchange.
Incluso si los recuentos de rondas no establecieron máximos históricos, “el ambiente general de los datos de capital de riesgo del segundo trimestre fue claro: es un gran momento para las nuevas empresas que buscan recaudar capital”.
Anna y Alex están entrevistando a capitalistas de riesgo en diferentes regiones para descubrir por qué se sienten tan generosos y optimistas. Hoy, comenzaron con los siguientes inversores con sede en EE. UU.:
Amy Cheetham, directora de Costanoa Ventures Marlon Nichols, socio gerente fundador, MaC Venture Capital Vanessa Larco, socia, New Enterprise Associates Jeff Grabow, líder de capital de riesgo, EY US A pesar de la exageración, la tecnología de la construcción será difícil de interrumpir
Créditos de imagen: AzmanJaka (se abre en una ventana nueva) / Imágenes falsas
La industria de la construcción puede parecer un sector que busca innovación, escribe el CEO y fundador de Safe Site Check In, David Ward, en una columna de invitados, pero existen desafíos únicos que hacen que las empresas de construcción sean lentas para adaptarse a las nuevas tecnologías.
Desde la forma en que se financian los proyectos de construcción hasta las complicadas regulaciones locales, no existe una solución única para todos los problemas tecnológicos de la industria de la construcción.
La tecnología de la construcción puede resultar atractiva para los inversores, escribe Ward, pero debe ser “fácil de usar, fácil de implementar o acceder mientras se está en un lugar de trabajo, y mejorar la productividad casi de inmediato”.
3 analistas opinan: ¿Cuáles son las principales prioridades de Andy Jassy como nuevo CEO de Amazon?
Créditos de imagen: Foto AP / Isaac Brekken / John Locher
Ahora que se está alejando de AWS y reemplazando a Jeff Bezos, ¿cuáles son los mayores desafíos que enfrenta el CEO entrante de Amazon, Andy Jassy?
El periodista empresarial Ron Miller se acercó a tres analistas para conocer su opinión:
Robin Ody, Canalys Sucharita Kodali, Forrester Ed Anderson, Gartner
Amazon figura en el segundo lugar de la lista Fortune 500, pero no todo es sol y rosas: mantener el crecimiento, la sindicalización y el potencial de una regulación antimonopolio en el país y en el extranjero son solo algunas de sus responsabilidades.
“Creo que lo más importante es continuar con el impulso que la compañía ha tenido durante los últimos años”, dice Kodali. “Tiene que asegurarse de que no pierdan eso. Si hace eso, quiero decir, ganará “.
La métrica de API más importante es el momento de la primera llamada
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Publicar una API no es suficiente para ninguna startup: una vez que se lanza, comienza el arduo trabajo de cultivar una base de desarrolladores.
La jefa de relaciones con los desarrolladores de Postman, Joyce Lin, escribió una publicación invitada para Extra Crunch basada en los hallazgos de un estudio destinado a aumentar la adopción de API que utilizan un espacio de trabajo público.
Lin descubrió que la métrica más importante para una API pública es el momento de la primera llamada (TTFC). Tiene sentido: un TTFC más rápido permite a los desarrolladores comenzar a usar nuevas herramientas rápidamente. Como resultado, “la racionalización legítima de TTFC da como resultado un mayor potencial de mercado de usuarios mejor educados para las etapas posteriores de su viaje de desarrollador”, escribe Lin.
Esta publicación no es solo para los desarrolladores de nuestra audiencia: TTFC es una métrica que los equipos de productos y crecimiento también deben tener en cuenta, sugieren.
“Incluso si su mercado se define como un subconjunto limitado de la comunidad de desarrolladores, cualquier mejora que realice en TTFC equivale a un mercado disponible más grande”.
El ciclo de salida a bolsa del tercer trimestre comienza con fuerza con los precios de Couchbase y la reincorporación de Kaltura
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Couchbase y Kaltura ofrecieron nuevas presentaciones el lunes, con el proveedor de NoSQL Couchbase estableciendo un rango de precios inicial para su OPI y Kaltura resucitando su oferta pública con un rango de precios fresco y nueva información financiera.
“Ambas noticias deberían ayudarnos a entender cómo se está configurando el ciclo de OPI del tercer trimestre de 2021 desde el principio”, escribe Alex Wilhelm.
5 tácticas avanzadas de SEO para ganar en 2021
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Mark Spera, director de marketing de crecimiento de Minted, ofrece consejos de SEO para ayudar a que los sitios más pequeños se destaquen.
Escribe en una columna de invitado que el algoritmo de Google “se equivoca por el lado de la precaución”, lo que lleva al motor de búsqueda a favorecer sitios web más grandes y establecidos.
“Las cartas no están a tu favor, por lo que debes ser incluso más estratégico que los grandes”, escribe. “Esto significa ejecutar algunos trucos de vanguardia para aumentar su rendimiento de SEO y capitalizar parte del arbitraje que aún queda en la búsqueda orgánica. A estas cinco tácticas las llamo ‘avanzadas’ porque ninguna de ellas es complicada, pero todas son sumamente importantes para los especialistas en marketing de búsqueda en 2021 “.