Imagine un mundo en el que los fundadores se jactaran de cuánto crecimiento han impulsado, en lugar de su destreza para recaudar fondos.
La capacidad de reunir capital es menos impresionante que encontrar formas sostenibles de construir una base de clientes que pagan. El entrenamiento adecuado y una red sólida pueden ayudar a muchos empresarios a obtener una ronda inicial considerable, pero ese dinero refleja la confianza de los inversores, no la demanda del mercado.
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En una publicación para TC+, Curtis Townshend, director sénior de crecimiento de OpenView, comparte 11 tácticas de crecimiento impulsadas por productos que fomentan la “adquisición, retención y expansión de clientes”.
Después de encuestar a 14 empresas públicas de software B2B, Townshend dice que las empresas que crearon para la detección e implementaron precios basados en el uso tuvieron una tasa de crecimiento promedio del 141 %, en comparación con el 21 % del SaaS tradicional.
Estas empresas también fueron mucho más eficientes con respecto a la Regla de los 40 y la retención de ingresos. “En general, la variación en las métricas es marcada”, dice Townshend.
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walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista
Luchando contra el estigma de “imitador” en SaaS: 3 trucos que funcionan
Créditos de imagen: Gandee Vasan (se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas
Hace años, me encontré en una fiesta con alguien que vestía el mismo suéter, jeans y zapatos, hasta el fabricante. Parecíamos salidos de un catálogo de ropa.
Al principio, fue divertido. Y luego, mientras otros invitados hacían un sinfín de bromas, se volvió molesto. Pasamos la mayor parte de la noche evitándonos el uno al otro, y no podía esperar para irme.
Las empresas emergentes que carecen de la ventaja de ser las primeras en llegar al mercado se enfrentan a un dilema similar, según Sachin Gupta, director ejecutivo y cofundador de HackerEarth, quien comparte tres formas en que “las marcas pueden rechazar el estigma de ser una plataforma imitadora”.
La teoría del “exceso de unicornio” de la miseria de inicio
Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una nueva ventana)
Los ondulados prados verdes de la tecnología están viendo menos unicornios nuevos, pero la desaceleración del mercado de riesgo sugiere que los mega acuerdos anteriores están dificultando la recaudación de fondos para las nuevas empresas en etapa inicial.
“El mayor problema en la empresa de hoy no son las tasas de interés, los múltiplos de ingresos ni nada de eso”, publicó ayer el inversionista de SaaS Jason Lemkin en Twitter.
“Lo hemos visto todo antes… lo que es nuevo (al menos desde 2001) es el exceso masivo de inversiones de crecimiento que tardarán años en convertirse en empresas emergentes”, escribió.
A través de The Exchange, Alex Wilhelm estuvo de acuerdo con la evaluación de Lemkin:
“El exceso de unicornios está agravando el atasco de tráfico de unicornios y, hasta donde alcanza la vista, la gran mayoría del valor del mercado privado está congelado”.
Armados con experiencia, los MGA de insurtech están allanando el camino para insurtech 2.0
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La innovación ha sido durante mucho tiempo una parte de los seguros: la gestión de agentes generales fue el resultado de que las aseguradoras requirieran que los agentes en lugares lejanos tuvieran una medida de capacidad independiente de suscripción y servicio.
Ahora, las nuevas empresas emergentes de insurtech que desarrollan MGA están utilizando las lecciones aprendidas por sus predecesores para hacer que la industria sea más sostenible, escribe Dave Wechsler, quien dirige la inversión en insurtech en OMERS Ventures.
“Los MGA están corrigiendo el rumbo, y la nueva cosecha de retadores está entrando con nuevos principios basados en este conocimiento”.
Para gestionar mejor el riesgo de ciberseguridad, extienda los principios de confianza cero a terceros
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Cuando se trata de seguridad cibernética, ya no es suficiente tener su propia casa en orden: 81 incidentes individuales de terceros llevaron a más de 200 infracciones divulgadas públicamente y miles de infracciones con efecto dominó a lo largo de 2021, según un informe de Black Kite. .
Las empresas también deben evaluar el riesgo de ciberseguridad de los proveedores externos antes de firmar acuerdos, escribe Saket Modi, cofundador y director ejecutivo de Safe Security.
“Las empresas deben establecer principios de confianza cero para todos los proveedores, evaluar el riesgo en los activos externos e internos con evaluaciones de adentro hacia afuera y medir el riesgo cibernético en tiempo real”.