Hay muchas nuevas empresas que dicen que están haciendo que sea más fácil comprar una casa. Hay menos startups que prometen facilitar la compra de una casa como una propiedad que genera ingresos. Entre estos se encuentra Roofstock, un mercado en línea de cuatro años con sede en Oakland, California, donde compradores y vendedores compran y venden viviendas de alquiler en más de 70 mercados de EE. UU., Viviendas con inquilinos que residen en ellas a menudo. La idea: tanto los inversores institucionales como los minoristas pueden comprar y vender casas sin obligar a los inquilinos a abandonar sus hogares; los compradores también pueden generar ingresos desde el primer día.
Es un gran mercado para perseguir. Aunque hay una variedad de estimaciones (enormes) por ahí, Roofstock fija el mercado de alquiler de viviendas unifamiliares a la friolera de $ 3 billones. Los inversores simplemente le dieron a la compañía unos nuevos $ 50 millones para perseguirla también de manera más agresiva. El patrocinador anterior SVB Capital lideró la ronda, pero se le unieron Citi Ventures, Fort Ross Ventures y 7 Global Capital, así como algunos otros inversores anteriores, como Khosla Ventures, Bain Capital Ventures, Lightspeed Venture Partners y Canvas Ventures.
La compañía, que dice que ha facilitado más de $ 2 mil millones en transacciones desde su lanzamiento, no está dispuesta a hablar sobre su valoración posterior al dinero (ahora ha recaudado $ 133 millones en total). Pero su cofundador y CEO, Gary Beasley, respondió algunas de nuestras otras preguntas esta mañana.
TC: ¿Cómo o dónde la empresa acumula inventario?
GB: Las propiedades de Roofstock provienen de una variedad de fuentes, incluidos los propietarios de propiedades individuales directamente, corredores y agentes que representan a los propietarios de propiedades de inversión, compañías de administración de propiedades, servicios de listado e instituciones. El año pasado, el número de vendedores de casas en el mercado de Roofstock aumentó 10 veces.
TC: ¿Y pueden enumerar propiedades ocupadas por inquilinos en su mercado?
GB: Sí (y eso) ha sido difícil de hacer a través de los canales tradicionales.
TC: ¿Hay algo que impida que los nuevos propietarios aumenten la renta de los inquilinos tan pronto como una propiedad cambie de manos?
GB: Los propietarios deben cumplir con los arrendamientos existentes y seguir las leyes y regulaciones locales al contemplar aumentos de alquiler.
TC: ¿Quién determina el precio: Roofstock o los vendedores?
GB: Los vendedores finalmente determinan la estrategia de precios y ventas (pero nosotros) les brindamos a los vendedores varias herramientas basadas en datos para ayudarlos a establecer un precio de listado, incluidos valores de venta comparables, probabilidades de venta a varios precios y estimaciones de días de venta. También brindamos a los vendedores la capacidad de presentar ofertas en casas o listarlas a un precio no negociable. Casi todos los vendedores en Roofstock seleccionan la opción para desplegar todas las ofertas.
TC: ¿Utiliza alguna otra información “hubs” para evaluar el valor de las propiedades?
GB: Combinamos nuestros datos con varias fuentes de terceros, como Corelogic, House Canary y Zillow para ofrecer a los inversores un retrato de una propiedad que incluye valoración, calificación de vecindario, comparaciones con hogares similares, así como otras herramientas e información.
TC: ¿Cómo se paga a Roofstock?
GB: Ganamos dinero a través de cada transacción. Cobramos 2.5% a los vendedores y .5% a los compradores.
TC: ¿Cuánto tiempo en promedio se tarda en vender una casa?
GB: La mayoría de las propiedades que se venden en Roofstock están bajo contrato dentro de los 15 días o menos, lo cual es significativamente más rápido que el estándar de la industria.
TC: ¿Cuántas propiedades ha vendido Roofstock hasta ahora?
GB: Hemos facilitado más de $ 2 mil millones de transacciones en nuestro mercado desde su lanzamiento, y desde el cuarto trimestre del año pasado, nuestra tasa de ejecución era de aproximadamente 500 transacciones de viviendas por mes. Ha sido extremadamente popular entre la próxima generación de inversores: el 75% de nuestros usuarios son inversores inmobiliarios por primera vez, y más de la mitad tienen menos de 35 años.
TC: Usted opera en más de 70 mercados de EE. UU. ¿Dónde ves más transacciones?
GB: Los principales mercados en Roofstock son Atlanta, Memphis, Indianápolis, Jacksonville y el área metropolitana de Chicago.
TC: ¿Cómo podría una recesión en la economía afectar el negocio de la compañía?
GB: En términos generales, los alquileres unifamiliares han sido históricamente una fuerte opción de inversión durante las recesiones económicas. Durante la recesión de la vivienda de 2007 a 2011, las tasas de alquiler (mostraron) un crecimiento positivo de la renta a pesar de las condiciones económicas más amplias.
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