A medida que Amazon Marketplace continúa creciendo y madurando, ha surgido una nueva oportunidad en el mundo del comercio electrónico para que una nueva generación de empresas emergentes consolide las más prometedoras de las empresas más pequeñas que venden a través de la plataforma de Amazon y construyan sus propias economías de escala. dentro de ese ecosistema. En el último desarrollo, VendedorX – un nuevo equipo en Berlín – ha cerrado una ronda de $ 118 millones (€ 100 millones) que planea utilizar para acumular empresas más pequeñas que utilizan Fullfilment by Amazon para pagos, logística y entrega de sus productos.
La ronda está siendo codirigida por Cherry Ventures, Felix Capital y TriplePoint Capital, con la participación también de Village Global, con el cofundador de Zalando, David Schneider, el CEO de Shutterfly y ex CEO de Amazon UK Chris North, y los fundadores de KW Commerce, un gran vendedor de Amazon fuera de Alemania (venta de accesorios para teléfonos móviles y artículos para el hogar), también participando.
En particular, estos $ 118 millones son una ronda semilla para la compañía, el primer dinero real que ha recaudado hasta la fecha, y viene en forma de algo de capital, pero principalmente deuda, que SellerX usará para adquisiciones para desarrollar su estrategia. en palabras de Malte Horeyseck (quien cofundó la startup con Philipp Triebel) para convertirse en “el Procter & Gamble digital”.
El enfoque de SellerX será “bienes de consumo de hoja perenne”, dijo Triebel, en áreas como hogar, mascotas, suministros de jardín, artículos para niños y belleza. Ha realizado una adquisición hasta la fecha; y aunque se negó a revelarme de qué se trata, Horeyseck dijo que, combinado posiblemente con otras adquisiciones que realizará en las próximas semanas, dará a SellerX una tasa de ingresos de 20 millones de euros a finales de este año.
El caballo ha salido bien y verdaderamente en el mundo de los roll-ups del mercado de Amazon: en los últimos meses, varias startups han recaudado grandes rondas de financiación, con proporciones considerables de las sumas de deuda, para salir y consolidar el mercado. las empresas más pequeñas más interesantes que están vendiendo y obteniendo sus pedidos a través de Amazon.
Ayer mismo, otro jugador en este espacio con base en los EE. UU. Llamó Apogeo anunció una ronda de $ 175 millones. A principios de esta semana, Heroes, con sede en Londres, anunció una ronda de 65 millones de dólares. Perch recaudó $ 123 millones el mes pasado. Thrasio, otro gran jugador en esta área, fue valorado en $ 1,250 millones en su propia ronda de deuda a principios de este año.
La oportunidad es clara: el mercado de Amazon se ha convertido rápidamente en un jugador importante en el mundo del comercio electrónico, una posición que se ha vuelto aún más evidente este año, durante la pandemia de salud global Covid-19, que ha llevado a muchas personas alejarse de las compras en persona, ya sea por elección o por requerimiento (en el Reino Unido, por ejemplo, todas las ‘tiendas no esenciales’ están actualmente cerradas para las compras en persona). En el último trimestre la empresa, que informó ingresos de $ 98 mil millones, vio ventas de productos de $ 52 mil millones, con estimaciones que sitúan el número de vendedores en el mercado en poco más del 50% de esa figura. Según algunas cuentas, Amazon ya es responsable del 50% de todo el comercio minorista en línea, señaló el fundador e inversor de Felix, Frederic Court.
“Es la nueva calle principal”, dijo en una entrevista.
Al mismo tiempo, hemos visto un florecimiento del concepto de “D2C” donde las empresas están pasando por alto a los minoristas tradicionales y están construyendo sus propias marcas para vender sus propios productos únicos en sus propios términos. Amazon ha jugado un papel importante en eso. Así como un escritor ahora puede publicar por sí mismo en Amazon y evitar obtener ofertas de libros, puede enumerar sus productos en Amazon y, en teoría, obtener acceso a una gran audiencia de compradores sin tener que presentar sus productos a un comprador que puede o no hacer lo suyo. ofertas.
Por otro lado, sin embargo, tiene una gran fragmentación en la plataforma. A medida que Amazon se vuelve más popular, a los vendedores individuales les resulta más difícil que nunca hacerse ver o diferenciarse una vez que los encuentran.
También hay una tonelada de basura que se vende en Amazon: hay toda una industria de aquellos que compran sitios al por mayor y revenden en Amazon, que es una de las razones por las que tantos comerciantes parecen vender productos anónimos idénticos.
Para el comprador modesto, es casi imposible separar el trigo de la paja, sobre todo debido a los problemas continuos que Amazon ha tenido con el integridad de su sistema de revisión y la venta de productos dudosos (ha trabajado duro para tratar de combatir todo esto, pero sigue siendo un problema).
Esto lo convierte en un panorama desafiante en Amazon, que a veces se siente más unido por sus promesas de entrega Prime y el hecho de que, por lo general, todavía puede encontrar algo para satisfacer sus necesidades, no porque los productos sean excelentes, sino por el gran tamaño de los mismos. una tienda de todo.
Horeyseck dijo que la idea detrás de SellerX (y sus muchos competidores, con suerte) no es encontrar las empresas más exitosas de todas, independientemente de cómo lleguen allí. Más bien, su misión es construir un negocio próspero enfocándose en los vendedores más interesantes que lo están haciendo bien legítimamente y que utilizan el marco de Amazon para hacerlo, pero que pueden carecer del capital, la experiencia o el apetito para seguir con sus empresas a largo plazo. La idea es recogerlos y aplicar los propios análisis y procesos de SellerX, y las relaciones de producción que está construyendo, para recoger estos árboles jóvenes y convertirlos en árboles.
Horeyseck cree que, en última instancia, esto puede ser beneficioso para todos, para SellerX, el comerciante más pequeño, y la propia Amazon.
“Creo que básicamente todo lo que estamos haciendo ayudará a Amazon a tener un mercado de mejor calidad”, dijo. “Se trata de crear marcas D2C sólidas, en las que siempre se obtiene calidad. Amazon necesita eso en su mercado ahora mismo “.
Filip Dames, socio fundador de Cherry Ventures, dijo en un comunicado: “El panorama diverso de vendedores en Amazon brinda una oportunidad única para adquirir algunos productos altamente rentables y que ganan en su categoría, potenciarlos a través de la tecnología y convertirlos en el consumidor de próxima generación. marcas. Los fundadores Malte y Philipp combinan la experiencia de una década en comercio electrónico y compra y construcción, lo que los posiciona de manera única para aprovechar esta oportunidad “.
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