Sus clientes objetivo pueden descubrir su sitio web a través de anuncios, búsquedas, el boca a boca o canales fuera de línea como el correo directo o los eventos, pero cuando llegan, el 99% de ellos suelen hojear su página de inicio y rebotar.
Las empresas de más rápido crecimiento muestran a cada visitante el contenido más relevante para indicar de inmediato que encajan bien y que vale la pena investigar más a fondo.
Si bien hay cientos de formas de personalizar y optimizar su sitio web, saber en qué concentrarse y cuándo puede ser difícil cuando busca el máximo impacto. Después de años de experiencia con la personalización de sitios web, hemos reunido tácticas inesperadas, pero efectivas y escalables de algunas de las empresas de más rápido crecimiento.
Si ejecuta bien las 10 de estas tácticas, estamos seguros de que lo ayudarán a crecer más rápido y a verse realmente, realmente inteligente mientras lo hace.
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Promocione el contenido adecuado a las personas adecuadas
Pasas mucho tiempo creando contenido para tus clientes, pero por lo general tienen dificultades para descubrir el contenido que es relevante para ellos. Considere agregar un banner personalizado que muestre el contenido correcto para el visitante correcto.
Los banners son una excelente manera de captar la atención de las cuentas objetivo durante la etapa de evaluación. Y los banners que promocionan documentos técnicos o que enlazan con informes de analistas son relativamente rápidos y fáciles de implementar.
Al crear el contenido de su banner, mantenga la copia en el banner breve y clara: una oración corta y nítida que atraiga el interés. Tu llamada a la acción debe ser sólida y procesable y decirle al visitante lo que obtendrá.
Créditos de imagen: Motín
Invite a los posibles clientes a un evento con sus compañeros
La creación de un grupo de pares centrado en resolver desafíos comunes es una poderosa táctica de eventos que hemos utilizado. También lo hemos visto en uso por empresas como Segment.
Cree una invitación personalizada a un evento que se refiera al caso de uso o vertical de su cuenta de destino. El componente debe conducir a una página de destino para un evento recurrente como un seminario web semanal o un evento importante.
Kyriba logró una tasa de clics del 2,2% con esta táctica. Para un sitio web B2B típico con un tráfico de aproximadamente 50,000 visitantes al mes, eso es 1,100 interacciones de cuenta objetivo con solo una hora de esfuerzo. Créditos de imagen: Motín
Aproveche a los competidores de su cliente potencial
Vamos a arriesgarnos y adivinar que, sea cual sea el negocio en el que se encuentre, prestará especial atención a los movimientos que hace su competidor. Aquí hay otra idea loca: lo mismo es cierto para sus cuentas objetivo.
Utilice este drama inherente para crear banners personalizados que conduzcan a un estudio de caso que muestre a las cuentas objetivo cómo su competidor está usando su producto. Si bien implementar esto puede ser bastante sencillo, aún será necesario un poco de trabajo para crear el estudio de caso de la competencia para cada vertical de cuenta de destino.
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