Ha habido una gran cantidad de nuevas empresas emergentes en el último año en torno al concepto de desarrollar negocios más pequeños de comercio electrónico, operaciones que principalmente venden y distribuyen sus productos en plataformas de mercado como Amazon, utilizando economías de escala para unirlos para ejecutarlos y hacerlos crecer. más eficientemente.
Hoy, uno de los últimos de estos, Grupo de marca, está saliendo sigilosamente con una importante ronda de financiación. La compañía ha recaudado $ 150 millones y dice que desde que abrió silenciosamente a mediados de 2020, ya ha adquirido 20 nuevas empresas en categorías como hogar, ocio y estilo de vida en Europa, Estados Unidos y Asia.
La idea es que, si bien las empresas que adquiere continuarán vendiéndose y distribuyéndose a través del servicio B2B de Amazon, Fuldered by Amazon (a menudo se las conoce como empresas de Logística de Amazon), Branded ayudará con aspectos como marketing, financiamiento, experiencia en operaciones y tecnología para administrar. el negocio, proporcionar análisis e inteligencia empresarial, etc.
La financiación está siendo dirigida por Target Global, que se describe como un “cofundador” de la startup, junto con los otros dos cofundadores, Pierre Poignant y Michael Ronen.
Otros inversores en la ronda incluyen Declaration Partners, Tiger Global, Kreos Capital, Lurra Capital, Regah Ventures, Kima Ventures y Vine Ventures, así como inversiones individuales de Mark Pincus (fundador de Zynga), Jon Oringer (fundador de Shutterstock), Maximilian. Bittner (cofundador de Lazada) y una docena de otros ejecutivos que han trabajado en gigantes minoristas como Amazon, Walmart y Alibaba.
Branded no revela los nombres de las 20 empresas que ha adquirido, hemos preguntado, pero afirma incluir algunas de las empresas más grandes que venden productos para el hogar, el ocio y el estilo de vida en Amazon.
Branded dijo que colectivamente generan $ 150 millones en ingresos brutos anualmente. (Esta es la cantidad en ventas antes de cualquier deducción por costo de venta, por lo tanto, no los ingresos netos ni las ganancias).
Y en un mercado donde las reseñas (por lo que valen) son una de las palancas clave para convencer a los compradores de que compren un producto de apariencia similar (a veces el mismo producto exacto, de hecho) sobre otro, Branded dice que sus vendedores han acumulado una la friolera de 700.000 reseñas.
Una de las razones por las que Branded puede no estar hablando de nombres específicos en su establo es para mantener alguna ventaja estratégica competitiva, porque el panorama de las empresas que construyen equipos completos para unir empresas de comercio electrónico más pequeñas se está llenando muy rápido.
A fines de enero, Berlin Brands Group, que en sí mismo es rentable y aún no ha recaudado fondos externos significativos, anunció que usaría más de $ 300 millones de su balance general para comprar empresas más pequeñas. Eso vino de la mano del competidor de EE. UU. Thrasio recaudar $ 500 millones en deuda para comprar empresas, así como rondas importantes en los meses anteriores a la recaudada por SellerX, Apogeo, Heroes, Perch y más.
Hay más de $ 1 mil millones en capital nadando ahora entre las nuevas empresas que buscan ser el consolidador en jefe entre los vendedores más pequeños, que han construido empresas incipientes que se apoyan en servicios de mercado eficientes para marketing, distribución y logística para llevar sus productos a los compradores, pero es posible que no tengan estrategias más grandes sobre cómo operarlos a largo plazo, o hacerlos crecer.
En esa combinación, sin embargo, hay algunos detalles interesantes sobre los fundadores de Branded que hablan de por qué ha atraído tantos fondos tan pronto y la capacidad potencial de la compañía para aprovechar eso en un negocio más grande.
Poignant fue el cofundador de Lazada, el clon de Amazon con sede en Asia respaldado por Rocket Internet, Alibaba y otros, mientras que Ronen fue anteriormente socio gerente de Vision Fund de SoftBank en los EE. UU. (Se fue hace casi exactamente un año, después del fondo tenía comenzó a ser objeto de mucho escrutinio). El argumento de Branded es que puede usar esa experiencia en la construcción de negocios en línea para hacer crecer su grupo de vendedores y marcas mejor de lo que podrían hacerlo por sí mismos.
“Estamos entusiasmados de aprovechar nuestra experiencia de comercio electrónico y creación de negocios para crear esta plataforma multimarca de próxima generación”, dijo Poignant en un comunicado. “Nuestro equipo proporcionará experiencia inigualable en operaciones, marketing, desarrollo comercial y cadena de suministro, y será el socio preferido de los empresarios de todo el mundo para escalar sus marcas de consumo y deleitar a los consumidores en Amazon y más allá. Nuestra presencia global, la experiencia de nuestro equipo en el crecimiento a gran escala, nuestro fuerte acceso al capital, así como las herramientas analíticas patentadas y las capacidades de inteligencia empresarial que estamos construyendo, nos posicionan de manera única para hacer crecer exponencialmente las mejores marcas que existen “.
Parece que la oportunidad es grande. Se estima que hay algunos 5 millones de vendedores más pequeños en el Marketplace de Amazon, lo que representa aproximadamente la mitad de todas las ventas en la plataforma.
Al igual que las otras empresas que esperan causar sensación en el área de la consolidación de algunas de ellas, el argumento de Branded es que puede encontrar las más interesantes para asociarse o comprar marcas para ayudar a ejecutarlas con mayor eficiencia y escala. a los siguientes niveles de crecimiento.
Esa oportunidad parece ser particularmente interesante en este momento. La pandemia de salud global ha llevado a un gran cambio hacia las compras en línea, y los consumidores eligen o se ven obligados a usar Internet para comprar bienes y servicios a medida que las regiones promulgan órdenes de bloqueo o, en otros casos, alientan a las personas a mantenerse alejadas de lugares concurridos para desacelerar la actividad. propagación de COVID-19.
Eso significó mucha actividad para los minoristas que venden en plataformas digitales, aunque como me lo describió una vez un fundador de Perch, no todos los vendedores están preparados o interesados en explorar cómo manejar ese tipo de crecimiento. Ese es el escenario que las nuevas empresas como Branded esperan aprovechar, dándoles la oportunidad de hacer crecer un conjunto de marcas sobre la base de la demanda comprobada de los consumidores.
La esperanza, al parecer, es que al dirigirse a los vendedores existentes y que ya tienen éxito, Branded y los de su tipo podrán utilizar la prueba existente de la demanda de los clientes como una forma de separar el trigo de la paja entre esos millones de vendedores de Logística de Amazon.
Ese es solo uno de los problemas. Branded y sus aspirantes a consolidadores, una vez que adquieran estas empresas más pequeñas, todavía tendrán que lidiar con cuestiones como la gestión de las cadenas de suministro de fabricación y la garantía de una calidad constante entre cada una de esas empresas. Además de eso, en este momento hay muy poca diferenciación (y, por lo tanto, mucha mercantilización) dentro de varias categorías en Amazon.
Para los inversores, la oportunidad, especialmente en este momento, con el comercio electrónico jugando un papel tan importante para los consumidores, supera algunos de los desafíos anteriores, al menos en estos primeros días de la categoría.
“Covid-19 ha sido un acelerador masivo del cambio continuo de los consumidores hacia las compras en línea. Vemos cambios fundamentales en el comportamiento del consumidor y en la toma de decisiones de compra que abren una oportunidad para construir un nuevo tipo de líder en productos de consumo con una mentalidad digital primero ”, dijo Ben Kaminski, socio de Target Global, quien también es cofundador de Branded as. así como presidente de la junta, en un comunicado. “Target Global ha sido un orgulloso cofundador e inversor en Branded. Estamos entusiasmados de realizar conjuntamente esta oportunidad única, mientras nos convertimos en el hogar de algunos de los vendedores y emprendedores más talentosos que buscan llevar sus marcas al siguiente nivel. Estoy emocionado de trabajar con Pierre y Michael para desarrollar todo el potencial de Branded “.
Por ahora, parece que el enfoque de Branded se centra principalmente en Amazon, que sigue siendo la empresa más grande de su tipo en los EE. UU. Y tiene una fuerte presencia en varios otros países, pero es notable que otros en el espacio como Berlin Brands Group estén buscando más allá para otros mercados e incluso oportunidades en marcas directas al consumidor que venden a través de sus propios sitios para incorporarlas a la estrategia de roll-up más grande.
“Gracias a la increíble inversión de Amazon en logística global y tecnología líder, hay millones de vendedores externos en todo el mundo en el mercado de Amazon”, dijo Ronen en un comunicado. “Nos enfrentamos a una oportunidad generacional para convertir a Branded en la plataforma líder de comercio electrónico de bienes de consumo (CPG), primero digital, obteniendo lo mejor entre los $ 300 mil millones en ingresos generados por empresas que ya prosperan en el mercado de Amazon. Buscaremos asociarnos y permitir que los fundadores más exitosos de marcas de alto potencial escalen sus operaciones a nivel mundial “.
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