La gobernanza de contratos son los pasos que se toman para garantizar que se cumplan los términos acordados entre una empresa y sus proveedores. Es una parte esencial de hacer negocios, y las consecuencias de hacerlo mal pueden ser graves. McKinsey estimados que la gobernanza de contratos deficiente puede costar a las organizaciones hasta el 9 % de sus ingresos totales, lo que equivale a 1,4 billones de dólares solo para Fortune 500 y 6,4 billones de dólares en todas las empresas de empresa a empresa.
Los desafíos en torno a la gobernanza de contratos han impulsado el surgimiento de nuevas empresas como Icertis, que recientemente obtuvo $ 150 millones con una valoración de $ 3.2 mil millones para desarrollar sus herramientas de contratación. En abril, LinkSquares obtuvo $ 100 millones para su plataforma de análisis de contratos impulsada por IA, mientras que ContractPodAi, un competidor cercano, ha recaudado decenas de millones para digitalizar las revisiones de contratos.
Un participante relativamente nuevo en el espacio es Terzoque fue cofundado por Brandon Card, Al Giocondi y Pradeep Thangavel en 2020. Terzo, un paquete de software de procesamiento de contratos, utiliza IA para extraer datos en contratos relacionados con los gastos e ingresos de una empresa en sus relaciones con proveedores y clientes.
En una señal de que el interés de los inversores en las nuevas empresas de gestión de contratos no ha disminuido, Terzo cerró hoy una ronda Serie A de $ 16 millones dirigida por Align Ventures con la participación de TYH Ventures, Engage Ventures, Human Capital y otros inversores institucionales no identificados. Los ingresos elevan el total recaudado por la compañía a más de $ 18 millones, y Card, quien se desempeña como CEO de Terzo, dice que se destinarán a las iniciativas de ventas y marketing de Terzo, así como a mejorar las capacidades de IA de la plataforma.
“A medida que nuestra tecnología evoluciona, nuestro objetivo es ofrecer conocimientos avanzados sobre finanzas y presupuestos”, dijo Card. “Se crearon sistemas de contratos para casos de uso legal y equipos legales para centrarse en la redacción y las cláusulas. No hay análisis ni conocimientos financieros para que los líderes tomen decisiones más inteligentes. Terzo se fundó para resolver ese problema”.
Créditos de imagen: Terzo
Card dice que sus experiencias en Microsoft, donde fue gerente de cartera empresarial en Microsoft Cloud, lo inspiraron a cofundar Terzo. Giocondi procedía de funciones de administrador de cuentas en Oracle e IBM. En cuanto a Thangavel, pasó casi siete años en el área de ingeniería de Freshworks antes de unirse a Card y Giocondi.
Card dice que la IA de Terzo fue entrenada utilizando contratos comerciales del mundo real para extraer datos como inventario y costos, supervisada por un equipo de control de calidad para garantizar la precisión de referencia. Terzo se integra con plataformas de recursos empresariales como SAP y Oracle para realizar un seguimiento de las obligaciones contractuales y las fechas de vencimiento, incluidas las métricas relacionadas con las políticas ambientales, sociales y de gobierno.
“Terzo es valioso para la audiencia de TI porque les permite ver los datos más rápido”, dijo Card. “Hemos creado una plataforma que combina la gestión de datos, la automatización y la inteligencia artificial, pero que también mantiene a las personas informadas”.
Los capitalistas de riesgo ven prometedora la tecnología legal de gestión de contratos como la de Terzo, quizás en parte debido a la alta tasa de adopción de los clientes. De acuerdo a Según una encuesta de Bloomberg Law de 2020, más de la mitad (56 %) de los abogados internos dijeron que están utilizando programas de gestión de contratos. (Eso es a pesar del hecho de que la industria legal es notoriamente lento para adoptar nueva tecnología.) Si la tendencia actual se mantiene, Markets and Markets predice el mercado del ciclo de vida de la gestión de contratos crecerá de 1500 millones de dólares en 2019 a 2900 millones de dólares en 2024.
Card dice que Terzo tiene “más de una docena” de clientes, incluido un minorista de Fortune 50 y el procesador de transacciones financieras más grande del mundo. El plan para el próximo año es impulsar los ingresos a más del 50 % de los gastos generales de Terzo, dice, y alcanzar el punto de equilibrio en 2024.
“Estamos posicionados para ser un negocio rentable para 2025”, agregó Card. “Tanto la pandemia como la desaceleración tecnológica actual nos han enseñado cómo administrar un negocio eficiente que se enfoca en un crecimiento eficiente. La recesión actual ha provocado que nuestros clientes prioricen el gasto y el presupuesto, por lo que vemos esto como un viento de cola positivo de cara al 2023”.
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