En el transcurso de las últimas 10 semanas, desarmé 10 pitch decks como parte de nuestra serie Pitch Deck Teardown. Todos los mazos tenían sus propias fortalezas y debilidades, pero había una omisión evidente en la mayoría de los mazos que revisé: un plan operativo. Puede perdonarse dejarlo fuera de su mazo si tiene un apéndice o un plan financiero más detallado, pero tienden a ser demasiado detallados. Aquí hay una descripción general de por qué necesita uno y cómo hacer uno.
En resumen, un plan operativo es una visión numérica de alto nivel del futuro cercano de su empresa. Describe, en términos medibles, lo que debe hacer para llegar desde donde está ahora hasta donde debe estar para recaudar su próxima ronda de financiación. Y presenta esta información de una manera que es fácil de digerir y discutir, sin atascarse demasiado en el meollo de los números.
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Por qué necesitas contar tu historia en números
Cuando está recaudando fondos para su empresa, lo más probable es que esté tratando de convencer a una empresa de capital de riesgo para que le dé dinero. En Twitter, a los capitalistas de riesgo les encanta pintarse a sí mismos como los chicos geniales de la cuadra, pero no los escuchen. Los capitalistas de riesgo trabajan en la industria de servicios financieros como el resto de los banqueros y capitalistas, lo que significa que están en deuda con sus propios inversores. La responsabilidad fiduciaria es un aspecto crucial del capital de riesgo; nunca recaudarán otro fondo a menos que entiendan las maquinaciones financieras que ocurren bajo el capó de su propia empresa, su fondo y las nuevas empresas en las que invierten. Todo esto es para decir: el dinero es el alfa y el omega del capital de riesgo , y para tener éxito en la recaudación de dinero, debe poder hablar ese idioma.
Cuando entreteje una narrativa convincente en números, está hablando el idioma del capital de riesgo. Los números son el rey.
Cuando está recaudando dinero, en esencia está pintando una imagen para sus inversores: si me da X dólares, moveré mi empresa de donde está hoy a una posición en la que vale mucho más dinero. Para ello, cambiaré ciertos aspectos de mi empresa. Esos aspectos pueden ser la dotación de personal (contratará a más personas para crear un mejor producto), puede ser el producto (si creamos las características A, B y C, podemos vender este producto), o puede ser generar tracción (estamos va a pasar de 2.000 usuarios de pago a 25.000).
Nada de esto debería ser nuevo para ti; como fundador, este es el pan y la mantequilla de su trabajo. Su plan operativo, entonces, es cómo cuenta su historia, no en palabras, sino en números. Eso es crucial. Cuando entreteje una narrativa convincente en números, está hablando el idioma del capital de riesgo. Los números son el rey.
Entonces, hablemos de lo que debe incluirse en su plan operativo, cómo presentarlo y cómo verificar las inconsistencias en el plan.
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