Kenia Twiga Foods ha recaudado un total de $ 30 millones de prestamistas e inversores liderados por Goldman Sachs.
La empresa de distribución de alimentos B2B financió $ 6.25 millones del financiamiento en deuda convertible y $ 23.75 millones en patrimonio, clasificados como una ronda de la Serie B. IFC, TLcom Capital y Creadev se unieron a Goldman en el lado de VC.
Twiga utilizará los fondos para establecer un centro de distribución en Nairobi y profundizar su conversión para ofrecer servicios de cadena de suministro para productos agrícolas y de bienes de consumo.
La compañía con sede en Nairobi invertirá en expandirse a más ciudades en Kenia, incluida Mombasa. Twiga también apunta a la expansión panafricana para el tercer trimestre de 2020.
“Estamos trabajando en el África occidental francesa … vemos oportunidades significativas en esos mercados”, dijo el CEO de Twiga, Peter Njonjo, a TechCrunch. La compañía nombrará el nuevo país (o países) en el año siguiente, agregó.
Goldman Sachs confirmó a TechCrunch su liderazgo en la financiación de la Serie B de Twiga. La firma de finanzas con sede en EE. UU. Ha respaldado a varias startups africanas, incluida la empresa de comercio electrónico Jumia y la startup sudafricana de fintech Jumo.
El financiamiento de Twiga se produce 11 meses después de un aumento de $ 10 millones y el anuncio de que crearía flujos de ingresos adicionales al pasar a la cadena de suministro B2B para FMCG y otros productos de consumo.
Antes de esto, Twiga se enfocaba principalmente en productos agrícolas y se conectaba de manera más eficiente a los mercados de productos agrícolas.
La empresa ha avanzado rápidamente en la diversificación de su mezcla de productos de la cadena de suministro. “No solo estamos haciendo frutas y verduras … Diría que ahora estamos en 50/50 entre FMCG y fresco “, dijo Njonjo.
“Hemos pivotado un poco como compañía … vemos nuestro propósito como organización en torno a lo que yo llamaría agregar el comercio minorista informal, luego usar la tecnología y luego usar ese poder de compra para esencialmente proporcionar bienes más bajos y de mejor costo en las ciudades, ” él dijo.
Cofundada en Nairobi en 2014 por Njonjo y Grant Brooke, Twiga Foods atiende alrededor de 3,000 puntos de venta al día con productos a través de una red de 17,000 agricultores y 8,000 vendedores. Las partes pueden coordinar los intercambios de bienes a través de la aplicación móvil utilizando dinero móvil de M-Pesa para el pago.
La compañía ha reducido las pérdidas típicas posteriores a la cosecha en Kenia del 30% al 4% para los productos que se comercializan en la red Twiga, según Njonjo.
Él cree que transferir estas ganancias de una cadena de suministro mejorada a una variedad más amplia de productos alimenticios tiene ventajas para las economías y los consumidores.
“(Si usted consigue que los agricultores ahora produzcan a gran escala y le suministren, y los fabricantes que no necesitan invertir en sistemas de distribución, tiene un gran beneficio”, dijo Njonjo.
“Piense en algunas de estas economías, si está gastando el 55% de los ingresos disponibles en alimentos, si ese número se redujera al 40%, debido a … ganar eficiencia, lo que ha hecho es liberar el 15% para consumidores para gastar en otras cosas “.
Como TechCrunch informó en noviembre, el volumen constante y el flujo de ingresos de Twiga Foods de productos agrícolas proporciona una base para agregar otras categorías de productos a su red B2B.
“Si podemos construir un negocio en torno a frutas y verduras frescas … Ahora es mucho más fácil poner las cosas encima de lo que habría sido muy costoso para los minoristas finales”, dijo el cofundador de Twiga, Grant Brooke.
Esto podría poner a la startup en una posición para ingresar o suministrar comercio electrónico B2C con márgenes más favorables que los jugadores existentes, es decir, el minorista en línea Jumia, con altos gastos de cumplimiento.
En esa perspectiva, “No es algo en lo que estamos pensando desde un punto de vista estratégico”, dijo el CEO Njonjo.
Pero Twiga ha tenido en cuenta sus ventajas en el espacio de comercio electrónico B2C. “Permítanme decirlo de esta manera, si puede atender a los 180,000 minoristas de Nairobi, significa que el cliente más alejado estaría a menos de dos kilómetros de cualquier tienda. Ese es el poder de construir un negocio B2C sobre una plataforma B2B. Definitivamente, el potencial está ahí ”, dijo Njonjo.
Eso deja cierto margen para conjeturar que Twiga Foods podría pivotar hacia el suministro o la venta minorista en línea en África.
Por ahora, la compañía se centrará en las métricas de rendimiento en torno a su modelo actual.
“No compartimos datos sobre ingresos y rentabilidad. Pero … durante los próximos 12 meses a medida que escalamos, nuestra economía de la unidad está al frente y al centro para garantizar que aumentemos nuestros márgenes más rápido que nuestros costos “, dijo Njonjo.
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