La escasez de la cadena de suministro y los altos precios de la gasolina obligaron a las empresas de bienes de consumo empacados a administrar el comercio de manera más efectiva durante el año pasado para competir con otras marcas. Agregue una escasez de trabajadores, y algunas marcas están descubriendo que terceros en los que confiaban están “perdiendo la pelota cuando se trata de la ejecución de la promoción”, Alexander Whatley, director ejecutivo de Vivamentele dijo a TechCrunch.
“Vemos que las marcas negocian un 20% de descuento en una promoción, pero es posible que no se ejecute, pero aún así se les cobra”, agregó Whatley.
Dado que las empresas de bienes de consumo gastar más del 20% de sus ingresos en gestión de promoción comercialaquí es donde entra Vividly. Anteriormente conocida como Cresicor, la empresa proporciona herramientas de gestión de promoción comercial para la Industria global de bienes de consumo empaquetados de $ 20 millonesque se prevé que tenga un valor de 25 millones de dólares en 2028. Las herramientas gestionan el gasto comercial desde la creación de campañas hasta la planificación de promociones, la previsión y la gestión de deducciones.
Whatley estima que los clientes han visto una reducción del 90 % en el tiempo necesario para completar los procesos comerciales y una mejora de más del 20 % en la precisión de la planificación.
Hicimos un perfil de la empresa el año pasado, cuando todavía era Cresicor, y cuando recaudó $ 5,6 millones en fondos iniciales. En ese momento, había aumentado los ingresos 2,5 veces y la plantilla de empleados 4 veces, hasta 20.
Cresicor era un nombre de empresa que se le ocurrió a Whatley en 2017 cuando fundó la empresa con su hermano Daniel, Stuart Kennedy y Nikki McNeil. En ese momento, admitió que “estaba genial”, pero a medida que se involucraron más en el negocio de la promoción comercial, se dio cuenta de que no encajaba.
Función de planificación comercial de Vividly. Créditos de imagen: Vivamente
“También sonaba como el nombre de una droga, así que siempre supimos que queríamos cambiar la marca”, dijo Whatley. “Ayudamos a las marcas a procesar datos desordenados de minoristas, feeds y hojas de cálculo en un formato claro y análisis posteriores basados en datos. Esencialmente ayudar a las marcas que a menudo operan procesos opacos y arrojar una luz ‘vívidamente’ sobre esos problemas”.
Hoy, desde entonces, Vividly ha aumentado sus ingresos en más de 4 veces y ha aumentado su base de clientes en 3 veces, lo que incluye marcas CPG como Liquid Death, Bulletproof y Quinn’s. Además, los empleados crecieron a 60.
Además, anunció $18 millones en dólares Serie A, codirigidos por 645 Ventures y Vertex Ventures US, con la participación de los inversores existentes Costanoa Partners y Torch Capital, así como Green Spoon Sales. La nueva inversión, que se cerró en mayo, otorga a la compañía $23 millones en financiamiento total desde que se fundó.
Como parte de la inversión, el socio gerente de 645 Ventures, Nnamdi Okike, se unirá al directorio de Vividly.
Mientras tanto, la compañía utilizará la nueva financiación para acelerar el desarrollo de productos para atender a los clientes de CPG más grandes y escalar su equipo de lanzamiento al mercado.
A continuación, Vividly está considerando una ronda de Serie B mientras trabaja en la construcción de optimización y módulos dentro de su plataforma.
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