Walmart se está poniendo de moda por suscripción con la actual anuncio de una asociación con Kidbox, una especie de “StitchFix para niños” donde los padres reciben una caja personalizada y seleccionada de ropa para niños según la temporada. El acuerdo hará que Kidbox se ofrezca a los compradores en línea de Walmart.com, donde pueden completar un breve cuestionario de estilo y luego recibir su caja de cuatro o cinco artículos de moda por alrededor de $ 48, o un 50 por ciento de descuento en los precios minoristas de los artículos incluidos.
Las cajas están disponibles en tallas de la 0 a la 14 para niñas y de la 0 a la 16 para niños, e incluyen estilos como suéteres, mezclilla, vestidos, camisetas con gráficos y más, según lo que sea apropiado para la temporada. Kidbox hoy también tiene relaciones con más de 120 marcas de moda, incluidas BCBG, Butter Super Soft, C&C California, Puma y otras.
Al igual que otros negocios de cajas de moda por suscripción, Kidbox también lanzó el año pasado sus propias marcas privadas, en función de su comprensión de las tendencias e intereses de los consumidores. Para determinar qué se venderá, la empresa aprovecha los datos que obtiene de cosas como la encuesta de estilo inicial, los comentarios de los clientes y al observar qué artículos se compran más o se devuelven más, entre otros factores.
“Walmart ha hecho mucho durante el año pasado para establecerse como un minorista de referencia para todo lo relacionado con la moda, y nos sentimos honrados de asociarnos con el minorista para expandir su surtido en línea para niños, al mismo tiempo que ahorramos tiempo a los padres y les ofrecemos el valor y la conveniencia de un stylebox”, dijo Miki Berardelli, CEO de Kidbox, en un comunicado. “En Kidbox, nos enorgullecemos de comprender las preferencias de moda de los niños y al mismo tiempo crear momentos para que aprendan sobre la importancia de retribuir”, agregó.
Para Walmart, la asociación le permite al minorista ingresar al negocio de la moda basado en suscripción sin tener que desarrollar su propio servicio desde cero. Tampoco tiene que averiguar la logística involucrada con algo como su propia versión de Prime Wardrobe de Amazon, que promueve en gran medida las marcas internas, pero puede ser difícil de usar porque solo puede comprar ropa de Prime Wardrobe, no toda Amazon Fashion.
Walmart también ve a Kidbox como una forma de expandir su creciente surtido de ropa para niños, que agregó más de 100 marcas durante el último año, incluidas Betsey Johnson, Kapital K, Levi’s, Limited Too y The Children’s Place. En términos más generales, quiere aumentar aún más su inversión en moda en línea, ya sea alojando minoristas de alta gama como Lord & Taylor; ofreciendo escaparates de marca como los de Bonobos o Nike; haciendo colaboraciones de celebridades como esas con Sofía Vergara, Ellen DeGeneres y kendall y kylie; o adquiriendo marcas de moda como ModCloth, ShoeBuy, ELOQUII y otras.
Los envíos de Walmart Kidbox también contribuirán al programa de “devolución” de las empresas de suscripción, donde cada caja comprada se traduce en ropa entregada a un niño necesitado, en asociación con Delivering Good.
“Estamos encantados de asociarnos con Kidbox para presentar nuestro primer servicio de ropa por suscripción para niños que ofrece marcas de moda premium con ahorros sustanciales”, dijo Denise Incandela, directora de moda de Walmart US eCommerce. “Durante el último año, ampliamos significativamente nuestra cartera de marcas de moda para niños como parte de nuestro esfuerzo más amplio para establecer a Walmart.com como un destino para la moda. Nuestra asociación con KIDBOX nos permite completar nuestra oferta con marcas infantiles nacionales y premium adicionales”.
La asociación con Walmart sigue al aumento de Kidbox el año pasado de $ 15,3 millones en fondos de la Serie B para expandir y escalar su negocio. Canvas Ventures lideró la ronda, que contó con la participación de los inversores existentes Firstime Ventures y HDS Capital, además de los nuevos socios estratégicos Fred Langhammer, ex director ejecutivo de The Estée Lauder Companies Inc., y The Gindi Family, propietarios de los grandes almacenes Century 21.
Kidsbox no es el único negocio de cajas de moda por suscripción que recurre al comercio minorista tradicional en los últimos meses. Este febrero, el rival de Kidbox, Rockets of Awesome, recibió una inversión de 12,5 millones de dólares de Foot Locker, que venderá productos de Rockets of Awesome en su propio sitio web y en sus tiendas Kids Foot Locker.
En comparación, el trato de Kidbox con Walmart no incluye una inversión. Sin embargo, las empresas se negaron a compartir los detalles de su arreglo.
Pero Walmart podría poner parte de su marca en Kidbox en el futuro, tal vez.
“El equipo continuará incorporando otras marcas a medida que se amplíe la oferta”, dijo un portavoz de Kidbox, evitando responder a una pregunta sobre la participación de Walmart en las cajas mismas.
Kidbox hoy compite con StitchFix, que tiene su propia línea para niños, y Amazon Prime Wardrobe, que permite a los clientes comprar ropa para niñas, niños o bebés, además de ropa para adultos.
La startup no comparte sus números de clientes ni sus ingresos, pero afirma tener 1,5 millones de miembros de la “comunidad”, que es una combinación de seguidores de Facebook y suscriptores de correo electrónico (donde la superposición es un hecho).
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