Cuando zach sims comenzó a promocionar su startup de codificación, codecademia, lo enmarcó a los inversores como una empresa de tutoría corporativa. Eso fue intencional, a pesar de que edtech es un negocio de $ 5 billones.
“Era mucho más fácil de entender para los inversores en lugar de una empresa de educación”, dijo, y señaló que la industria se ha definido durante mucho tiempo por presupuestos ajustados y ciclos de ventas lentos.
Pero, a medida que millones adoptan el aprendizaje remoto de la noche a la mañana, la reputación de edtech está cambiando, y los inversores están luchando en consecuencia. La revitalización significa que una nueva ola de nuevas empresas de edtech está sobre nosotros. Le pedimos a cuatro empresarios que han estado trabajando en este espacio que compartan cómo creen que será el próximo negocio de mil millones de dólares. Si bien hemos cubierto bastante el lado inversor de edtech, fue refrescante escuchar a los fundadores y ejecutivos que están tomando decisiones sobre el terreno:
Cómo vender: en el aula y fuera de la caja
Según Matthew Glotzbach, director ejecutivo de Quizlet, “cualquier solución de tecnología educativa adaptada a las escuelas y las aulas puede encontrar un viento en contra significativo”, como juegos o auriculares VR/AR que deben usarse en el aula. “No porque los espacios físicos desaparezcan, pero en este entorno de tiempo limitado y presupuesto limitado, los maestros y administradores van a gastar su dinero en soluciones que se adaptan más a la distancia”.
Las empresas emergentes deben planear ser útiles tanto en el mundo anterior al coronavirus como en el posterior, probablemente combinando soluciones tecnológicas que son útiles para las operaciones diarias en el aula, así como para el aprendizaje remoto.
¿Cómo alcanzar la escala: B2C o B2B?