Unito es una plataforma que adopta un enfoque diferente para administrar aplicaciones SaaS. Hoy veremos cómo el pitch deck de la compañía la ayudó a recaudar $20 millones en fondos de la Serie B el año pasado.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Unito compartió su plataforma de 12 diapositivas, que está ligeramente redactada: eliminó algunos logotipos de las empresas con las que trabaja y omitió sus empresas objetivo, objetivos de ingresos y su tabla de crecimiento. Aún así, incluso con estos detalles omitidos, obtenemos una gran imagen de la estructura narrativa de la empresa.
Aquí hay una descripción general de las diapositivas:
Diapositiva de portada Diapositiva de aspectos destacados/resumen Diapositiva de contexto de mercado Diapositiva de problema Diapositiva de solución Diapositiva de producto Diapositiva de cómo funciona Diapositiva de evolución del producto Diapositiva de crecimiento/tracción Diapositiva de competencia/posicionamiento Diapositiva de equipo Diapositiva de resumen Tres cosas para amar
A la plataforma de diapositivas le falta mucha información que me hubiera gustado ver, pero la información que hay allí es extraordinariamente limpia y simple, sin profundizar demasiado en la maleza. El diseño de las diapositivas es simple, limpio y fácil de leer. Si solo quita una cosa de este desmontaje, que sea: ¡simplifique sus diapositivas!
Deslizamiento de equipo extraordinario
En las empresas en etapa inicial, “ajuste del fundador/mercado” es el nombre del juego. Sin embargo, en el momento en que crece a la Serie B, está en camino hacia el crecimiento y el enfoque del equipo sénior cambia hacia la construcción, el crecimiento y la retención de su equipo. La diapositiva del equipo de Unito cuenta esa historia maravillosamente:
[Slide 11] Un gran tobogán de equipo. Créditos de imagen: Unidad
Una combinación de creación de equipos, experiencia en empresas emergentes y experiencia en el dominio sienta las bases para una gran historia en torno al equipo sénior. Las calificaciones de Glassdoor y el “mejor conjunto de herramientas para el lugar de trabajo” de la compañía muestra que practica lo que predica, y eso, combinado con la trayectoria de crecimiento de la empresa, es muy útil. Una evolución lógica
[Slide 3] Posicionamiento de la empresa en contexto. Créditos de imagen: Unidad
Los humanos están impulsados por la narrativa. Ser capaz de contar la historia de cómo encaja una startup en un contexto más amplio es muy inteligente. Tengo una debilidad particular por las evoluciones del mercado y ver cómo cambian las verticales con el tiempo. Esta es la tercera diapositiva de Unito, y la compañía la está utilizando con gran eficacia, mostrando cómo puede ser la próxima evolución obvia de cómo las empresas de SaaS se comunican entre sí.
Es importante pensar en cómo encaja su empresa en un contexto histórico para su mercado o industria. Esta puede ser una excelente manera de anclar una narrativa a negocios exitosos anteriores y posicionarse dentro del sector. En algunos casos, puede tomar el lugar del “por qué ahora” de su historia.
Expansión vertical
Unito comenzó creando un conjunto de herramientas de sincronización para un nicho específico: mantener las herramientas que usan los gerentes de producto sincronizadas con las herramientas que usan los desarrolladores. Esa es una excelente manera de tener un conjunto específico y bien definido de herramientas con las que tiene que trabajar. A partir de ahí, la empresa decidió empezar a expandirse:
[Slide 8] La expansión vertical es poderosa. Créditos de imagen: Unidad
Este tipo de expansión afecta muchas cosas diferentes, entre ellas el mercado direccionable total. Por lo general, vemos este tipo de expansión geográficamente: si tiene una empresa que ha creado un conjunto de soluciones para Alemania, puede expandirse al resto de Europa oa nivel mundial. Expansiones de mercado como esta pueden ser igualmente poderosas. Significa que el mercado direccionable crece exponencialmente; agregar marketing, administración de contactos y redes sociales a la matriz de sincronización, por ejemplo, puede abrir enormes oportunidades de mercado nuevas y potencial de crecimiento.
Hace el mismo punto, pero más específicamente, en su diapositiva de competencia:
[Slide 10] La diapositiva de la competencia reitera la oportunidad. Créditos de imagen: Unidad
Este es el tipo de cosas que aprendes en la escuela de negocios, por lo que es genial verlo en la naturaleza. Estratégicamente, el camino que construyó Unito tiene mucho sentido, y no me sorprende que esta narrativa resonara entre los inversionistas.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Unito podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
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