Nathan Beckord Colaborador
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El fundador de Capitán, demetrio gris, ha recaudado la impresionante cantidad de $107.3 millones hasta el momento, pero no es su primera vez. Si bien su primera puesta en marcha, WeatherCheck, no funcionó de la forma en que lo imaginó, ese negocio allanó el camino para su éxito actual.
“Los incentivos no estaban alineados”, explica Gray.
Su startup actual, Captain, adelanta dinero a contratistas para reparaciones en el hogar después de desastres naturales, y luego las compañías de seguros o el gobierno le reembolsan.
La idea ha resonado entre los inversionistas: utilizando los métodos que se describen a continuación, Gray pudo recaudar $100 millones en deuda de riesgo y $7,3 millones en capital privado.
Compilé pepitas de valiosos conocimientos que compartió conmigo sobre su experiencia en la obtención de capital, la mejora de los lanzamientos y la creación de redes, así como las estrategias que ha encontrado más útiles como fundador negro.
Recaudación de fondos como fundador negro
Gray ha desarrollado muchas relaciones de mentores, particularmente en la comunidad de empresarios negros. Dice que a menudo ve que los fundadores negros dejan de intentar recaudar fondos demasiado rápido.
Él dice que todos escuchan “no”, pero es importante seguir insistiendo. Eventualmente, encontrará un inversionista o un fondo que ame lo que hace.
Su segundo consejo tiene que ver con montar un espectáculo: Ser inolvidable es la diferencia entre ser pasado por alto y financiar tu startup.
“Es una actuación”, dice. “La comunidad negra [is] una comunidad de muchos artistas y atletas. Siga el ejemplo de Serena Williams, Mike Tyson, Floyd Mayweather, LeBron James, los grandes, y trátelo como si fuera una actuación”.
Tres formas de criar
Gray desglosa los métodos que usó para recaudar fondos en tres pasos:
“La gente ve el titular, ‘$107 millones recaudados’. Lo que realmente no entienden es que fue un proceso progresivo de construcción de relaciones a lo largo del tiempo lo que lo hizo posible”. Demetrius Gray, fundador, Capitán
Use inversores de nivel 3 para obtener un tono perfecto
Es la norma apuntar a conseguir inversores de primer nivel en su tabla de capitalización, pero Gray dice que no debe descontar los VC más pequeños. Usó varios VC de nivel 3 como caja de resonancia para la retroalimentación de tono.
“La mayoría de los capitalistas de riesgo se sorprenderían un poco al saber que se están utilizando de esa manera, pero está sucediendo con frecuencia. Perfeccionamos el tono [with] fondos más pequeños y VC menos conocidos”, dice.
Mientras no esté ladrando completamente al árbol equivocado, es probable que esta táctica tampoco haga perder el tiempo a los VC. Los cheques más pequeños aún podrían provenir de VC de nivel inferior.
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