BluePallet, un mercado en línea que conecta a los fabricantes con la industria química, anunció hoy que ha recaudado $ 5 millones en una ronda de financiamiento liderada por Vinmar Ventures, una subsidiaria del distribuidor petroquímico Vinmar International.
La startup también anunció hoy que se ha convertido en la primera plataforma de comercio industrial en operar “oficialmente” en Alibaba.com. Esto significa que la red de fabricantes y distribuidores de productos químicos de BluePallet estará expuesta a millones de compradores comerciales de todo el mundo que se abastecen en el sitio de comercio electrónico.
El financiamiento eleva el total de BluePallet recaudado a $ 10 millones e incluyó la participación de los veteranos de la industria química Terry Hill, CEO de Barentz para América del Norte; Mathew Brainerd, director ejecutivo de Brainerd Chemical Co .; y Bruce Schechinger, ex presidente de la Asociación Nacional de Distribuidores de Productos Químicos.
BluePallet se fundó en 2020 mediante la fusión del mercado químico de entonces tres años EchoSystem y Velloci, una empresa de tecnología financiera. El objetivo de BluePallet es aplicar su “modelo de red de mercado” para modernizar el comercio y las transacciones para una industria masiva que históricamente se ha quedado rezagada en lo que respecta a la tecnología. (Debería saberlo, cubrí la industria petroquímica a fines de la década de 1990).
La industria química no se considera atractiva, pero apoya a muchos otros sectores de los que todos dependemos, como la fabricación de productos de consumo diario, los productos farmacéuticos y la agricultura.
BluePallet dice que su modelo de comercio electrónico ofrece a los compradores y vendedores industriales acceso a un mercado más amplio y, al mismo tiempo, “se adhiere estrictamente” a los requisitos de cumplimiento normativo y distribución responsable. Afirma que puede dar a compradores y vendedores más control sobre su cadena de suministro.
El sitio de BluePallet ofrece tres productos: TradeHub: un mercado basado en permisos donde los usuarios pueden encontrar y enumerar productos con herramientas de red; TradePass: una tecnología de verificación empresarial “patentada” que tiene como objetivo garantizar la “integridad de la red” mediante la revisión de miles de puntos de datos de riesgos operativos, comerciales y financieros de forma “continua”; y TradeCart, un sistema de pago patentado que integra el procesamiento, la autenticación y la logística de pagos.
Junto con la financiación, BluePallet también anuncia que trasladará su sede de Chicago a Austin, Texas. El razonamiento detrás de esto es la proximidad más cercana a Houston, que alberga una industria química robusta, y poder aprovechar la “vibrante escena tecnológica y empresarial” de Austin.
El CEO de BluePallet, Scott Barrows, quien había fundado EchoSystems, dijo que el aumento representa la validación de su oferta. (Barrows cofundó anteriormente las plataformas de venta de entradas Epic Seats y ZeroHero, que actualmente utilizan LiveNation y TicketMaster). Fue cofundador de BluePallet con Austin Britts, Kevin Fuller y Brian Perrott.
“A medida que continuamos creciendo, estamos poniendo nuestros ojos en el Este y nuestro objetivo es establecer rápidamente una presencia regional en Asia”, agregó.
Créditos de imagen: Director ejecutivo Scott Barrows / BluePallet
Asia Pacífico es la región más grande en el mercado mundial de productos químicos, representando el 49% de la industria de $ 3.34 billones en 2020. América del Norte es la segunda región más grande y representa el 17% del mercado. Debido a que BluePallet está asociado con NACD con acceso a sus 250 compañías miembro y sus 750,000 clientes, Barrows cree que la startup tiene un espacio significativo para crecer.
“Realmente estamos desafiando y empujando los dominios de lo que se puede hacer en estas transacciones B2B”, dijo a TechCrunch.
Mientras la empresa trabaja para construir su plataforma de red de marketing, ha intentado asociarse con empresas fintech existentes.
“Descubrimos que incluso los más grandes tenían un máximo de $ 100,000 por transacción, o que no querrían hacer negocios con la industria química, lo cual es una locura”, dijo Barrows a TechCrunch. “Así que decidimos que vamos a resolver este problema para la industria química de $ 5 billones y construir esta tecnología nosotros mismos”.
En lo que Barrows cree que es un fuerte diferenciador, dice que BluePallet puede manejar transacciones de hasta mil millones de dólares.
“Ahora que podemos mover dinero de esta manera, nos estamos incorporando a más y más mercados internacionales”, dijo. “Creemos que esta es la clave, y eso falta en muchas de estas nuevas ofertas de muchas nuevas empresas”.
También enfatiza que BluePallet es más que un “casamentero”.
“La mayoría de los otros sitios son, literalmente, solo casamenteros y eso es todo”, dijo. “No tienen la capacidad de completar una transacción y, en su lugar, hacen que las partes completen la transacción fuera de línea. Así que esto realmente va a cambiar y mejorar la forma en que las personas en la industria hacen comercio “.
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