Toma una taza de café y abróchate el cinturón, porque este desmontaje de pitch deck es bastante diferente de la mayoría de los que he hecho hasta la fecha.
¿Por qué? Déjame contar las formas. (Está bien, está bien, solo hay dos formas). Pero echemos un vistazo más de cerca:
1. Este es un lanzamiento de blockchain. El pitch deck es para Cadena Simba, una compañía de blockchain que recaudó $ 25 millones en una Serie A. Es muy valiente de su parte enviar su mazo para que lo derriben. Si usted Sigueme en Twitterprobablemente hayas notado que de cada tres o cuatro tweets, uno me hace burlarme de la tecnología blockchain.
No es que odie a las personas que construyen cadenas de bloques, pero en la década que llevo siguiendo la industria, solo me he encontrado con un puñado de empresas que tienen sentido para mí (Arkive es una, y yo hizo un desmontaje de su cubierta, también). La mayoría de las veces, llego a la conclusión de que es una lástima que personas tan talentosas estén desperdiciando su tiempo y talento construyendo algo en este espacio.
Sé que esas son palabras duras, y me apresuro a agregar que esa es mi opinión personal, no la de TechCrunch en general. (Además, no querrás que escriba sobre esto cuando tenemos un increíble equipo de criptografía/cadena de bloques/web3 cubriéndolo). Quería mencionarlo, porque por mucho que trate de ser neutral, mi desdén por la cadena de bloques Es casi seguro que la tecnología se mostrará en este desmontaje.
2. ¡TechCrunch no cubrió la ronda! Lo sé, lo sé, esa es más o menos una de las reglas aquí para los desmontajes de la plataforma de lanzamiento. Una vez dicho esto, The Wall Street Journal cubrió la rondacomo se hizo CoinDesk.
La diapositiva del equipo muestra que el CEO ha estado involucrado en 380 nuevas empresas y 17 salidas. Será mejor que creas que estoy prestando atención.
Baste decir que estoy ampliando mis conocimientos al máximo aquí, pero los invito a considerar dos cosas:
No tengo que tener un conocimiento profundo de la tecnología blockchain para poder criticar el discurso. De hecho, muchas de las personas que compran mi libro y que trabajan conmigo como pitch coach están dirigiendo empresas en espacios de los que no sé nada. La narración de historias es universal, y mientras los fundadores sepan de lo que están hablando, puedo ayudar con el tono de las cosas.
Así que aquí hay una invitación: Veamos esto como una aventura en la que podemos emprender juntos, y si tiene opiniones, pensamientos o comentarios, siéntase libre de escribirlos en una hoja de papel y ponerlo en fi… quiero decir, siéntase libre de hacer burlarse de mí en Twitter. Prometo ser de mente abierta.
Con todo eso fuera del camino, ¡aprendamos algunas cosas juntos!
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
La plataforma de diapositivas de Simba Chain es increíblemente impresionante y cubre mucho terreno. Consta de 19 diapositivas, algunas de las cuales te sorprenden sigilosamente y otras te dejan rascándote la cabeza.
Diapositiva de portada Diapositiva de problema Diapositiva de solución Diapositiva de mercado (TAM/SAM) Diapositiva de mercado (SOM) Diapositiva de visión Diapositiva de tracción Diapositiva de equipo de premios Diapositiva de la junta directiva Diapositiva de Simba de escalamiento Diapositiva de posicionamiento Diapositiva de competencia Diapositiva de foso Diapositiva de comparación de productos de la competencia Diapositiva “Invocar método de contrato inteligente” Compatible Diapositiva de blockchains Diapositiva de inversores actuales Diapositiva de agradecimiento/contacto Tres cosas para amar
Hay dos formas de ganar dinero en la fiebre del oro: una es desenterrar una pepita gigante de metal pesado y amarillo; el otro es suministrar a los mineros picos, palas y TNT.
Me encanta lo explícito que Simba Chain hace lo último, y no solo para cualquiera. La compañía ha estado trabajando con una lista increíble de clientes, incluidos algunos (como la Marina de los EE. UU.) con los que es notoriamente difícil conseguir contratos. En el discurso y la narración, Simba Chain se apoya en el pedigrí de sus clientes para hacer que su historia cobre vida.
Visión cristalina
[Slide 7] Me encanta la claridad de visión aquí. Créditos de imagen: Cadena Simba
A muchas empresas les resulta sorprendentemente difícil descubrir su razón de ser. Cuando eres una startup en etapa inicial que ejecuta un estrategia de océano azul, mil oportunidades se te presentan a cada paso. Cortar el ruido con una visión estratégica clara, seguida de tácticas implementables y operaciones repetibles, es la forma de construir una empresa exitosa y de rápido crecimiento.
Esta diapositiva de visión tiene mucha claridad: “‘Pico y pala’ de la fiebre de la cadena de bloques” es ChefsKiss.gif, y “Lo que Stripe es para los pagos, Simba lo será para la cadena de bloques” lo clava con más fuerza. Desearía que esta fuera la segunda diapositiva porque le da incluso a un escéptico como yo una razón para asentir con la cabeza y murmurar: “Veo lo que hiciste allí”, en voz baja.
Aquí hay un par de cosas que se rascan la cabeza, así que las nombraré rápidamente: no tengo idea de qué tracción o qué inversores están haciendo en una diapositiva de visión: diluye el mensaje y confunde la historia. Si las dos últimas viñetas de esta diapositiva se movieran a otro lugar, esta sería una diapositiva perfecta para establecer el tono para este lanzamiento.
Tal como está, es simplemente extraordinariamente bueno, así que dejaremos a los fundadores libres aquí.
¡Santo equipo, Batman!
[Slide 10] Primera impresión: Dios mío, eso es un montón de tipos blancos. Segunda impresión: Dios mío, es un gran equipo. Créditos de imagen: Cadena Simba
En un mundo donde la diversidad es importante, esta diapositiva me impresionó mucho. Pero luego comencé a leer las descripciones.
Nunca antes había visto algo como “Bryan ha estado involucrado en 380 nuevas empresas y 17 salidas” en una plataforma de diapositivas. parece que estaba se detuvo como parte de la Serie A después de servir como presidente de la junta de la compañía desde su ronda inicial de finales de 2019. Un reclamo como “380 startups y 17 exits” tendrá a cualquier inversor buscando la página de LinkedIn de Ritchie.
Parece que hay un poco de desconexión allí, y sospecho que el equipo fundador pasó un momento interesante en la diligencia debida. Aún así, la empresa recaudó con éxito el dinero, por lo que pasó la debida diligencia, y si la empresa puede respaldar el reclamo, seguramente habla de mucha experiencia.
El resto del equipo también está repleto de veteranos. El CTO había estado en la academia de TI durante una década antes de cofundar la empresa, y el director de operaciones pasó 25 años en Microsoft antes de unirse a Simba Chain (aunque parece que recientemente se mudó a Google).
los el cofundador y ex director ejecutivo, Joel Neidig, también tiene un currículum impresionante, aunque “se dirigió al consejo económico del presidente sobre blockchain” es algo confuso, no sé qué significa eso. En cualquier caso, parece que dejó Simbla Chain en julio, junto con el director de operaciones Joe Matz.
Esta diapositiva es bastante salvaje. No he hablado con la compañía, ya que estoy tratando de hacer estos desmontajes de la plataforma de lanzamiento lo más prima facie que puedo, pero parece que hay más en la historia de lo que pensarías a primera vista.
Si me hubiera encontrado con este mazo cuando la compañía estaba subiendo su ronda en 2021, habría dicho: “Hay mucho talento veterano aquí”. Sin embargo, viéndolo con el beneficio de los ojos de agosto de 2022, la imagen es interesante: el director ejecutivo no estaba allí cuando se realizó la recaudación de fondos (fue ascendido de presidente de la junta a director ejecutivo como parte de esta ronda), y dos de los siete restantes la gente en la cubierta ha seguido adelante.
Mi lectura es que la compañía incorporó un liderazgo veterano, lo que provocó una reorganización. Eso no es algo malo: las empresas que se expanden rápidamente a menudo superan a su equipo fundador y a los primeros empleados, pero ciertamente me obligaría a realizar una debida diligencia más profunda de lo habitual para asegurarme de que no haya un problema cultural aquí.
En cualquier caso, la empresa actualmente incluye a 91 empleados en LinkedIn, por lo que parece que ha tenido una trayectoria increíble desde sus inicios.
Una bestia de un tobogán de competición
[Slide 14] Verifique verifique verifique verifique esto. Créditos de imagen: Cadena Simba
Blockchains y web3 son espacios en rápida evolución, tanto en términos de aceptación del mercado como de tecnología. ayuda eso Simba Chain se separó originalmente de un contrato de DARPA y tiene una credibilidad acumulada por estar asociado con organizaciones académicas establecidas y respetadas. Esto significa que tiene una ventaja inicial para hacerse aceptable tanto para los gobiernos como para los clientes empresariales.
Por supuesto, la compañía no iba a agregar nada a su propia diapositiva de competencia que no mostrara que estaba en la cima. Aun así, esta es una forma bastante impresionante de iniciar una conversación. Las conversaciones de seguimiento serían sobre por qué estos puntos son tan importantes para los clientes gubernamentales y cómo se traducen en ventajas competitivas generales.
Por supuesto, los inversores querrán comprobar si Simba realmente está muy por delante de los demás y si realmente no hay competencia por las opciones sin código. Dicho esto, esta diapositiva hace algo particularmente elegante: al trazar el panorama competitivo de esta manera, puede guiar el primer paso de la conversación sobre la competencia en su dirección. Muy inteligente y sin duda elegante.
En el resto de este desglose, echaremos un vistazo a tres cosas que Simba Chain podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!