Tackle.io, una startup con sede en Idaho que ayuda a las empresas de software a vender a través de mercados en la nube como AWS, anunció hoy que ha recaudado una ronda de financiación de la Serie C de 100 millones de dólares. Codirigido por Coatue y Andreessen Horowitzla ronda también contó con la participación de Socios de riesgo de Bessemer.
Con una financiación total de Tackle de 148 millones de dólares, la Serie C convirtió a Tackle en un unicornio con una valoración de 1250 millones de dólares. Un documento enviado a la prensa describe esta cifra como “un alza significativa” respecto de su Serie B de $35 millones, cuya valuación no fue revelada cuando se realizó hace apenas nueve meses.
Tackle dice que planea usar su nueva financiación para acelerar la ejecución de su hoja de ruta de productos, escalar sus equipos de lanzamiento al mercado (GTM), expandir su alcance global y continuar innovando. Esa es una gran lista; con $100 millones puede ser posible.
Pero debido a que la lista nos suena un poco vaga, profundicemos más en lo que Tackle está abordando.
Como sucede a menudo, la compañía comenzó con empresarios rascándose la picazón, informó mi colega Ron Miller en marzo pasado. El cofundador y CTO de Tackle, “Dillon Woods, dice que en trabajos anteriores, descubrió que le tomó varios meses con un par de ingenieros dedicados a la tarea colocar un producto en el mercado de AWS, y notó que era un conjunto similar de tareas cada vez.”
Tackle resolvió eso al idear una solución para que los proveedores de software independientes (ISV) se incluyan en los principales mercados de la nube: los de AWS de Amazon, Azure de Microsoft, Google Cloud Platform y Red Hat, propiedad de IBM.
Es posible que aún no te hayas dado cuenta, pero “los mercados en la nube no son solo un canal más para vender software, se están convirtiendo en el canal”, Martin Casado de a16z. escribió Marzo pasado. El inversionista se unió a la junta de Tackle cuando su firma lideró la ronda Serie B de la startup y la ve como líder de categoría. “Tackle es el jugador líder que permite a las empresas vender software a través de la nube”, dijo.
En su momento, Casado se refirió a Tackle con más de 200 clientes. Ese número ahora ha aumentado a 350, según la compañía. Esto incluye empresas como AppDynamics, Auth0, CrowdStrike, Dell, GitLab, HashiCorp, Looker, McAfee, NewRelic, Okta, PagerDuty, Talend y VMware, dice.
Los clientes van desde nuevas empresas, la mayoría de ellas, hasta corporaciones, pero tienen una cosa en común: fabrican software. Entonces, ¿por qué usarían una solución de “ingeniería cero” para construir y mantener integraciones de mercado? De acuerdo a para Tackle, es porque “las empresas de software no deberían tener que crear software para venderlo”: sus recursos humanos se utilizan mejor en otros lugares.
Dice el cliente de Tackle Robson Grieve, CMO de la plataforma de código bajo OutSystems: “La plataforma Tackle hace que aprovechar Marketplaces sea una decisión comercial en lugar de una distracción para los equipos de productos e ingeniería”.
Esta decisión comercial, vender a través de mercados en la nube, es cada vez más común.
En su Informe sobre el estado de la nube 2021, Bessemer destacó la adopción de mercados en la nube como una de las tres mejores prácticas para que las empresas implementen para GTM en la Nueva Normalidad. La firma de capital de riesgo ha respaldado a Tackle desde su ronda inicial y lideró su Ronda Serie A de $7.25 millones en 2020, con el socio Michael Droesch uniéndose al directorio de la startup en ese momento.
La empresa de capital de riesgo Battery Ventures, que hasta donde sabemos no ha invertido en Tackle, también respalda esa opinión. En su Informe sobre el estado de la nube abierta 2020había enumerado “leverag[ing]” nuevos mercados en la nube para descubrir y llegar a los clientes como una mejor práctica operativa.
en su propio Informe sobre el estado de los mercados en la nubeTackle escuchó del 67% de los encuestados que planeaban invertir más en los mercados como una vía de acceso al mercado en 2022. El informe también predice que los mercados en la nube superarán los $ 10 mil millones en rendimiento para fines de 2023, y $ 50 mil millones a finales de 2025.
Hay varios impulsores detrás del auge de los mercados en la nube, pero la esencia es que las ventas B2B se parecen cada vez más a las ventas B2C, razón por la cual los inversores apuestan por Tackle. “Creemos que Tackle está bien posicionado para ayudar a todos los vendedores a acelerar su cambio hacia los mercados en la nube y las ventas digitales”, dijo el socio general de Coatue, David Schneider, quien se unirá al directorio de Tackle como observador después de la ronda.
Por supuesto, nos gustaría saber más sobre los ingresos de Tackle, pero solo dice que duplicó su ARR en 2021. “Este ha sido un año tremendo para Tackle”, dijo el CEO John Jahnke, ya que la compañía ahora “espera ver un crecimiento explosivo” en 2022.
Una cosa que seguramente crecerá es su equipo: aumentó de 56 a 160 empleados este año, y la startup planea duplicar su plantilla en 2022.
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