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En un mercado turbulento, es hora de ser metódico con las ventas
Steve Goldberg Colaborador steve goldberg es el director de ingresos de Salesloft, donde ayuda a los vendedores a tener más éxito, generar más ingresos y generar más proyectos. Durante una recesión económica, es fácil concentrarse en los titulares negativos sobre los despidos y el desempeño empresarial decreciente. Pero los equipos de ingresos todavía tienen objetivos…
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Resumen de TechCrunch+: preguntas capciosas de VC, creación de modelos de 3 casos, coaching de ventas B2B
No tengo nada en contra de la clase inversora, pero sentarme en una habitación con varios capitalistas de riesgo mientras trato de venderles mi idea de mil millones de dólares suena muy estresante. Cuando un inversor inevitablemente pregunta a los fundadores sobre sus expectativas de valoración, es una pregunta capciosa de primer orden. Si la…
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En tiempos de incertidumbre, los equipos de ventas B2B deben poner el valor al frente y al centro
Colaborador de Ketan Karkhanis Ketan Karkhanis es vicepresidente ejecutivo y gerente general de Sales Cloud en Salesforce. A medida que la incertidumbre invade la economía, mantener los índices de rentabilidad y aumentar los ingresos nunca ha sido más importante. Esta década muestra signos de convertirse en uno de los escenarios más desafiantes para hacer crecer…
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Las nuevas empresas de SaaS que ignoraron los consejos de VC para reducir las ventas y el marketing estaban mejor este año
Las nuevas empresas respaldadas por empresas han tenido que hacer innumerables recortes de gastos este año en un intento de estar a la altura de una valoración alta, minimizar su tasa de consumo o ambos. Pero nuevos datos de fintech Capchase muestra que muchas nuevas empresas, especialmente las respaldadas por empresas, parecen estar recibiendo consejos…
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Twiga de Kenia despide al equipo de ventas interno, lo que afecta al 21 % de sus empleados
Plataforma de distribución de alimentos de comercio electrónico B2B de Kenia Twiga ha despedido a 211 de sus empleados a tiempo completo tras una reestructuración que ha eliminado el equipo de ventas interno de la empresa. El personal despedido representa el 21% de los más de 1000 empleados principalmente en Kenia, donde vincula a los…
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Orum recauda $ 22 millones para inyectar IA en el proceso de prospección de ventas
Los equipos de ventas, bajo la presión de (disculpen el cliché) hacer más con menos a medida que la inflación ejerce presión sobre la economía, recurren cada vez más al software impulsado por IA en busca de una ventaja competitiva. Proveedores como Winn.AI proporcionan asistentes de IA para llamadas de ventas que rastrean, capturan y…
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El jefe de ventas de anuncios de Twitter renunció en medio de la turbulenta adquisición de Musk
La directora de Consumidores de Twitter, Sarah Personette, dejó la empresa, escribió en un Hilo de Twitter Martes en la mañana. Personette, que estaba a cargo del negocio de ventas de anuncios de Twitter, dijo que renunció el viernes y que su acceso al trabajo se cortó oficialmente el martes. El día antes de su…
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Resumen de TechCrunch+: PLG y ventas empresariales, estrategia de precios de SaaS, opciones OPT
Después de organizar nuestro primer TechCrunch Disrupt en San Francisco en tres años, Slack está mucho más tranquilo de lo habitual esta mañana. Mis colegas están volando de regreso a ciudades tan lejanas como Taipei, París y Londres; Acabo de tomar un tranvía a casa, lo que debería simplificar mi informe de gastos. Moscone Center…
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Ventas minoristas retroceden 0.4% en agosto: INEGI
Los ingresos de los comercios minoristas en el país disminuyeron durante el octavo mes del año 0.4% por el suministro de bienes y servicios, revelaron datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI). Esto en comparación con el mes anterior, cuando se había reportado un incremento de 0.7%. Sin embargo, la cifra aún se…
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Cómo combinar PLG y ventas empresariales para mejorar su embudo
Colaboradora de Kate Ahlering kate ahlering es la directora de ingresos de Calendly, donde dirige las funciones de ventas, habilitación de ventas, operaciones de ingresos y asociaciones. Entre las mareas cambiantes de la economía y las preferencias de compra digital, las empresas de SaaS están bajo una enorme presión. Muchas de estas empresas entienden que…