Ha habido una rápida proliferación de empresas de roll-up armadas con carteras llenas de dinero para consolidar a los comerciantes más pequeños y prometedores que venden en Amazon y otros mercados, con la idea de crear economías de escala para ayudarles a vender de forma más eficaz y crecer. Hoy en día, una empresa que está haciendo lo contrario, creando herramientas para ayudar a los vendedores de Amazon a trabajar mejor por su cuenta, está anunciando una financiación significativa para seguir haciendo crecer su negocio.
Explorador de la selva, una empresa con sede en Austin que crea herramientas que cubren servicios como búsqueda y análisis de mercado, gestión de inventario e inteligencia de ventas para empresas que venden en Amazon, ha recaudado 110 millones de dólares en capital que está utilizando en parte para realizar una adquisición: Downstream Impact, un especialista en publicidad de Amazon fundada por dos ex ejecutivos de Amazon que trabajaron en los primeros trabajos de los esfuerzos publicitarios internos de Amazon, y en parte para seguir haciendo crecer su negocio.
Puede que no conozcas el nombre, pero Jungle Scout es silenciosamente enorme. Dice que sus herramientas impactan alrededor de $ 8 mil millones en ingresos de Amazon con alrededor de 500,000 marcas y empresarios que ya lo utilizan. Su motor de datos ingiere información de búsqueda, compra y otra información de unos 500 millones de productos de Amazon, que luego convierte en datos para ayudar a los clientes a vender mejor en Amazon.
Jungle Scout comenzó su vida en 2015 y se enfocó principalmente en proporcionar herramientas de búsqueda optimizadas para vendedores únicamente en Amazon, si no lo adivinó ya por “Jungle” y “Scout” en su nombre. Las herramientas para mejorar los negocios en Amazon todavía constituyen la mayor parte de su negocio, y su funcionalidad cubre no solo Amazon.com sino otras nueve Amazonas regionales. Pero ahora, la startup está comenzando a expandir lentamente sus servicios más allá de eso. Eso podría incluir Google Shopping, las muchas plataformas sociales de Facebook y más, cualquiera que sea la plataforma de mercado que los consumidores estén usando.
“Estamos comenzando con Walmart.com, que estará disponible en un futuro cercano”, dijo el CEO Greg Mercer en una entrevista, “y la visión es expandirnos más allá de eso. Somos optimistas sobre el futuro de Amazon, pero si pensamos más allá de eso, mi predicción sería que además de esas plataformas donde la gente va principalmente a comprar cosas, hay lugares donde los consumidores pasan su tiempo, como Google o canales sociales como Instagram. – esas podrían ser otras áreas en las que podríamos proporcionar herramientas para vender “.
La startup también está desarrollando su negocio sobre el terreno en China, dijo. El país representa uno de los países de origen de más rápido crecimiento, no solo de bienes, sino también de comerciantes.
Summit Partners, la firma de capital riesgo y capital privado, es el principal inversor en esta ronda de financiación, y el propio Mercer también contribuye. No está claro cuánto ha recaudado Jungle Scout hasta la fecha: PitchBook señala que Summit lo había respaldado anteriormente, en 2017, a una suma y valoración no reveladas. Confirmé que los $ 110 millones que se revelan hoy son la primera vez que Jungle Scout revela cuánto dinero ha recaudado a lo largo de los años, aunque todavía no revela su valoración.
Es posible que notes que en el primer párrafo de esta historia mencioné que Jungle Scout está adoptando “un poco” un enfoque diferente hacia las empresas de roll-up, empresas como Thrasio, SellerX, Branded, Apogeo, Heroes, Perch, Berlin Brands Group y, sin duda, otros que están recaudando sumas gigantes de dinero para abastecerse y luego asociarse o comprar a terceros vendedores.
De hecho, Jungle Scout brinda un valioso servicio a los minoristas de Amazon que están aprovechando las ventajas del gigante Plataforma Logística de Amazon para administrar una variedad de servicios como inventario, envío y marketing (en la forma de aparecer en Amazon para vender cosas), y que quieren seguir siendo independientes y no estar “enrollados”.
Sin embargo, esa no es la historia completa. Mercer me dice que su compañía también proporciona su tecnología como un servicio de marca blanca a la mayoría de los grandes jugadores de roll-up, cuál de ellos no tomó en cuenta, por lo que también se podría decir que incluso si los comerciantes externos no están trabajando. directamente con Jungle Scout, bien podrían terminar haciéndolo indirectamente.
La oportunidad de desarrollar más herramientas para abordar la economía amazónica es enorme. Como hemos señalado antes, es estimado que el número de vendedores externos en Amazon actualmente se sitúa en torno a los 5 millones, un número que parece estar creciendo exponencialmente en este momento, con más de 1 millón de vendedores que se unieron a la plataforma el año pasado. Eso incluye no solo a los minoristas más pequeños que buscan extender sus puntos de contacto con el consumidor, sino también a un número creciente de grandes marcas que ahora están buscando cómo pueden aprovechar mejor Amazon para vender directamente a los consumidores en la plataforma, en lugar de hacerlo a través de terceros. comerciantes de fiestas.
Dentro de eso, la publicidad sigue siendo una parte enorme y creciente de la ecuación.
Si es un usuario de Amazon, notará que las páginas de búsqueda de anuncios han aumentado en número a lo largo de los años (estos son los resultados patrocinados que aparecen en la parte superior de las búsquedas que podría realizar para un producto), por lo que lo será No sorprende saber que, como resultado, la publicidad está creciendo rápidamente para Amazon.
Los anuncios por sí solos representaron $ 21.5 mil millones en ingresos anuales para Amazon en 2020, un 66% más año tras año.
Connor Folley, director ejecutivo de Downstream que cofundó la empresa con otro ex-amazónico, Salim Hamed (que es el director de tecnología de Downstream), me dijo que los anuncios “dentro de las paredes de la propia Amazon” todavía constituyen la mayor parte de esa cifra, aunque continuar invirtiendo en áreas como su DSP para expandirse más allá de su propio ecosistema. Eso lo convierte en algo así como un caballo oscuro en el mundo de la publicidad, que hasta ahora ha estado más preocupado por el auge de Facebook entre los “nuevos” jugadores.
“El crecimiento explosivo de la publicidad de Amazon en los últimos cinco años ha superado las expectativas de muchas personas”, dijo. “Podría ser una plataforma de $ 50 mil millones para 2023, y mucho más grande que Facebook”.
Si bien hay muchas empresas que crean herramientas y alternativas para que los vendedores obtengan un mejor control para vender en Amazon, la atracción aquí ha sido en parte del tamaño de Jungle Scout y su presciencia en la construcción de este mercado en primer lugar.
“Jungle Scout fue una de las primeras empresas en identificar la oportunidad de proporcionar herramientas basadas en SaaS para ayudar a las empresas y marcas a expandir sus huellas de comercio electrónico en Amazon y más allá, y la empresa se ha basado en esta posición de liderazgo durante los últimos años”, dijo Neil Roseman, tecnólogo residente de Summit Partners y director de la junta de Jungle Scout, en un comunicado.
Es un fuerte voto de confianza si se tiene en cuenta que el propio Roseman también es ex-amazónico, habiendo sido su vicepresidente de tecnología entre 1998 y 2007 trabajando en tecnología de mercado, entre otras cosas. “Creemos que la tecnología de Jungle Scout es robusta y altamente escalable, diseñada para ayudar a una empresa a crecer a medida que se expande el ecosistema de ventas de terceros de Amazon. Creemos que la incorporación de Downstream Impact se sumará a la fortaleza de este producto y de ingeniería, y estamos encantados de ser parte del viaje de crecimiento de la empresa ”.
Early Stage es el principal evento de “procedimientos” para emprendedores e inversores de nueva creación. Escuchará de primera mano cómo algunos de los fundadores y capitalistas de riesgo más exitosos construyen sus negocios, recaudan dinero y administran sus carteras. Cubriremos todos los aspectos del desarrollo de la empresa: recaudación de fondos, reclutamiento, ventas, adecuación al mercado de productos, relaciones públicas, marketing y desarrollo de marca. Cada sesión también tiene la participación de la audiencia incorporada; se incluye un amplio tiempo para las preguntas y la discusión de la audiencia.
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