La sed global por un par de Yeezy recargados o una edición limitada de Jordan combinada con un crecimiento en un ecosistema digital está creando nuevas oportunidades, particularmente en el mercado de reventa de zapatillas, para compañías como Tripulación de patadasuna plataforma de ropa y zapatillas con sede en Los Ángeles y Hong Kong.
La compañía acaba de recaudar una ronda Serie A de $6 millones, liderada por Gobi Partners, Pacific Century Group y Complex China, para fortalecer su presencia en los EE. 30.000 millones de dólares para 2030, según un Informe 2020 de Cowen Equity Research.
Kicks Crew, que comenzó como un proyecto paralelo del fundador y director ejecutivo Johnny Mak en 2008, quiere hacerse un hueco como plataforma de reventa en la que se puede confiar en la autenticidad y accesibilidad del producto para todos.
La startup tiene el modelo de mercado de zapatillas B2B2C, que implica trabajar directamente con minoristas verificados de las marcas que llevan y garantiza la autenticidad del producto para los consumidores, el director de operaciones y cofundador de Kicks Crew Ross Adrian Yip, quien anteriormente trabajó para la plataforma de zapatillas de EE. UU. CABRA, le dijo a TechCrunch.
“Otros competidores tienen un modelo comercial C2B2C y trabajan principalmente con vendedores individuales con fuentes de suministro no verificadas”, dijo Yip a TechCrunch. “Es por eso que existe la necesidad de autenticación para cada producto que pasa por la plataforma”.
Yip dijo que incluso con ML y autenticación asistida por IA, el proceso sigue siendo manual y depende del juicio humano y se producirán errores. Kicks Crew utiliza actualmente etiquetas de identificación por radiofrecuencia (RFID), en las que la empresa puede identificar de forma exclusiva cada producto para los vendedores. Yip también dijo que la firma planea incorporar más transparencia al cliente mediante la implementación de la tecnología blockchain para acceder a la información de control de calidad y pedidos del producto a través de un código QR.
Kicks Crew también quiere abordar la brecha en el mercado actual que está hiperenfocado en ediciones limitadas y ofertas de lujo, a pesar de la creciente demanda y un gran mercado direccionable en el segmento de ropa y calzado deportivo en general.
“Esto significa crear una plataforma que no aliene a los clientes en función de la oferta de productos o el precio; aquí se puede acceder fácilmente a cualquier cosa que estén buscando”, dijo Yip.
“En el mercado de zapatillas en línea, la mayoría de las plataformas se enfocan en los segmentos de artículos de colección de gama alta relativamente nicho y ponen menos énfasis en el consumidor de zapatillas de deporte mucho más grande todos los días”, dijo Chibo Tang, socio gerente de Gobi Partners, en un comunicado. “Kicks Crew identificó esta gran oportunidad de mercado y creó una marca de confianza que atiende a estos clientes”.
La startup ha trabajado con grandes plataformas directas al consumidor como Amazon, eBay, Tmall.com y JD.com, dijo Yip, y agregó que desarrolló una reputación por su suministro auténtico, escalable y profundo. La compañía dice que su plataforma permite a los creadores, curadores y consumidores unirse en una comunidad inclusiva.
Hoy, el sitio ofrece una amplia variedad de productos con más de 400.000 estilos, incluidas marcas populares como Nike, Adidas, Converse y más. Yip no reveló cuántos usuarios tiene, pero dijo que el valor bruto de su mercancía creció 15 veces en 2021 en comparación con 2020, y su tráfico aumentó más de 5 veces desde enero de 2021. Para sostener su crecimiento, Kicks Crew tiene como objetivo aumentar su personal a alrededor de 150 empleados. este año.
Kicks Crew distribuye sus productos a nivel mundial, pero sus principales mercados se encuentran en EE. UU., Canadá, Australia y Asia. Japón, Corea y Taiwán, países que, según Yip, han contribuido significativamente a la cultura de las zapatillas deportivas y el calzado deportivo, son los principales mercados asiáticos de la startup.
Kicks Crew también ve potencial para expandir su negocio en los países del sudeste asiático que tienen una amplia audiencia potencial sin un jugador dominante, hasta el momento, lo que hace que la región esté lista para que la startup interrumpa la experiencia de compra de calzado deportivo, según Yip. La startup está considerando países como Filipinas, una nación conocida por su amor por el baloncesto, así como Tailandia, Indonesia y Malasia, todos los cuales tienen una creciente base de consumidores con marcas, agregó.
“La adaptabilidad global y una mentalidad en constante evolución siempre han sido nuestro ADN”, dijo Yip en el comunicado. “Con eso en mente, creamos una plataforma que responde a una comunidad diversa de compradores que buscan productos con diferentes funciones y puntos de precio”.
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