Durante la última década, Brian Faux ha estado luchando al frente de la financiación de la vivienda. Entre seguir una carrera en préstamos hipotecarios y trabajar en Freddie Mac y Wells Fargo, Faux pasó más de dos años entre los escombros de la crisis financiera de 2008 asesorando al Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano sobre cómo recuperar los mercados inmobiliarios a través de la creación del Programa de Estabilización de Activos en Problemas.
Ahora, Faux, junto con los cofundadores Nora Apsel y Adam Rothblatt, está trabajando para tomar esas lecciones aprendidas con tanto esfuerzo y crear un corredor de hipotecas en línea simple y optimizado, especialmente para los compradores de vivienda por primera vez. A través de la ciudad de Nueva York Morty, el trío y su equipo han lanzado una herramienta que permite a los compradores de viviendas comprender exactamente cuál es su poder adquisitivo y qué viviendas pueden pagar.
Ese producto ha captado la atención de los inversores. La compañía anunció hoy una recaudación de fondos de la Serie A de $ 8,5 millones dirigida por Prudence Holdings, con la participación de Lerer Hippeau y Thrive Capital, la firma que lideró la ronda semilla de Morty en 2017. Prudence, una oficina familiar administrada por Gavin Myers, anteriormente respaldó la intermediación inmobiliaria. Compass, y el equipo de Morty conocieron a la firma por primera vez a través de su participación en Techstars New York.
El producto principal de Morty guía a los compradores de vivienda a través del proceso de obtención de la aprobación previa de la hipoteca y luego a encontrar y firmar un préstamo con un prestamista hipotecario. A través de una “Puntuación de financiación de la vivienda”, la plataforma desglosa visualmente los factores que pueden conducir a la aprobación o rechazo de una solicitud de hipoteca, lo que permite a los usuarios optimizar sus finanzas para maximizar su poder adquisitivo.
Si bien el código opera gran parte del proceso de suscripción y originación, también hay un toque humano. Faux explicó que con las opciones hipotecarias actuales, “todavía da demasiado miedo. Todavía es demasiado opaco, [so consumers] quieren esa interacción humana, eventualmente, pero solo la querían en sus términos. Y nadie les ha traído eso” antes de Morty.
Apsel dijo que “además de tener una plataforma digital que verifica y suscribe automáticamente a las personas para que sepan exactamente para cuánto califican, también contamos con expertos en hipotecas en el personal disponibles para ayudar a las personas en cada paso del proceso de compra de una vivienda”.
Ella dice que la transparencia y la educación han sido clave para los primeros indicadores de éxito de Morty. “Lo que descubrimos es que siempre que comunique esas cosas a todas las partes necesarias: el comprador de la vivienda, el agente inmobiliario, el agente de títulos, todos, funciona. Es la falta de transparencia y es la falta de comunicación lo que creo que ha frustrado a esta industria durante tanto tiempo”, dijo.
Los fundadores de Morty, Adam Rothblatt, Brian Faux y Nora Apsel (Foto vía Morty)
Morty, que en el lanzamiento tenía licencias para operar en 10 estados, ahora se ha expandido para cubrir 34 estados. Sin embargo, una excepción notable es Nueva York, que es conocida por sus procesos de concesión de licencias particularmente estrictos y lentos. La compañía espera tener una cobertura nacional completa en los próximos años.
Faux dice que si bien la puesta en marcha se enfoca en los compradores de vivienda por primera vez, no hay nada que impida que la compañía se expanda para repetir las ventas de viviendas también. “Una vez que construyas confianza, y una vez que les muestres quién eres realmente, imparcial y solo buscando su bienestar, volverán a ti”, dijo.
Las nuevas empresas relacionadas con la compra de viviendas han recibido una gran atención de los inversores, con empresas como Blend y Opendoor que recibieron infusiones de capital de nueve cifras en las últimas semanas. Dicho esto, Morty también puede aprovecharse de titulares como LendingTree, que agrega préstamos en una variedad de categorías y es un socio estratégico de Morty. La diferenciación de Morty es, en última instancia, su enfoque en la facilidad de uso, así como su amplia licencia.
Actualizado: se modificó el lenguaje para describir a LendingTree como socio y no como competidor de Morty.
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