Inmediatamente después de que Heroes anunciara un aumento de $ 200 millones el día de hoy, para duplicar la compra y escalar vendedores externos de Amazon Marketplace, otra startup de Londres que apunta a hacer lo mismo está anunciando una importante financiación propia. si yo fuera, un juego acumulativo que compra tanto a consumidores como a comerciantes B2B que venden en Amazon a través de Amazon Programa de cumplimiento de Logística de Amazon, ha cerrado $ 165 millones, una combinación de capital y deuda que utilizará para impulsar su estrategia de fusiones y adquisiciones, así como para continuar desarrollando su plataforma tecnológica y contratar más talentos.
Grupo de inversión Apeiron – una empresa de inversión fundada por el empresario alemán Christian Angermayer (conocido primero para biofarmacéuticos, luego inversión y criptografía, incluido un papel en SoftBank invirtiendo en Wirecard) – lideró la ronda de acciones de la Serie A, con Elevat3 Capital (otra firma de Angermayer que tiene una asociación estratégica con Founders Fund y Peter Thiel) también participa. Capital del muro norte estaba detrás de la parte de la deuda del trato. Este parece ser el primer financiamiento significativo de cualquier tipo anunciado por la compañía desde su lanzamiento en octubre de 2020. Hemos pedido más detalles sobre cómo se desglosan los $ 165 millones entre capital y deuda, y Olsam dijo que solo está revelando el monto total. elevado. La valoración tampoco se divulga.
Ser una startup de Amazon roll-up de Londres que está anunciando una recaudación de fondos hoy no son las únicas dos cosas que Olsam tiene en común con Heroes. Al igual que Heroes, Olsam también está fundada por hermanos con antecedentes que se prestan a sumergirse para convertirse en consolidadores de Marketplace.
Sam Horbye anteriormente pasó años trabajando en Amazon, incluida la construcción y gestión de la empresa. Mercado empresarial en el Reino Unido (la versión B2B del Consumer Marketplace). El cofundador Ollie Horbye tenía años de experiencia en consultoría estratégica y servicios financieros.
Entre ellos, también habían construido y vendido silenciosamente negocios de mercado anteriores, y creen que esta experiencia colectiva le da a Olsam, una combinación de sus nombres, “Ollie” y “Sam”, una ventaja en áreas como la construcción de relaciones con comerciantes; identificar productos de calidad en medio del vasto mar de resultados de búsqueda que a menudo se sienten como si estuvieran vendiendo la misma basura barata que los demás; comprender los desafíos y oportunidades de los comerciantes; y construir relaciones de manera crítica con Amazon y comprender cómo el ecosistema comercial encaja en la estrategia más amplia del gigante del comercio electrónico.
Olsam también está adoptando un enfoque ligeramente diferente cuando se trata de empresas objetivo. Sí, se centra en el juego de consumo habitual del que se oye hablar de los consolidadores: hogar y jardín, deportes, productos para bebés y niños, y belleza son categorías típicas. Pero junto con eso, también está desarrollando una estrategia para vender esos productos, y otros, en el portal B2B de Amazon, el que Sam ayudó a construir cuando trabajaba en Amazon.
Las ventas B2B incluyen artículos como muebles de oficina y suministros de oficina, pero también productos electrónicos, repuestos y accesorios de automóviles, utensilios de cocina y, de hecho, cualquier cosa que se venda potencialmente en el mercado de consumo.
La excepción es que con los clientes comerciales, como ocurre con las tiendas exclusivas para miembros en el mundo minorista físico, pueden obtener descuentos por compras al por mayor, exenciones de impuestos y quizás una combinación ligeramente diferente de productos más adaptados a la gestión de sus empresas.
B2B es actualmente uno de los segmentos de más rápido crecimiento en el Marketplace de Amazon, y también es uno de los que más se pasa por alto. ”Está volando bajo el radar”, dijo Ollie.
“La oportunidad B2B es muy emocionante”, agregó Sam. “Un número creciente de comerciantes vende suministros de oficina o productos más aleatorios al cliente B2B”.
Las estimaciones varían enormemente cuando se trata de cuántos comerciantes venden en el mercado de Amazon a nivel mundial. He visto estimaciones de 6 millones y casi 10 millones. Pero en conjunto, esos comerciantes generaron $ 300 mil millones en ventas (valor bruto de la mercancía) el año pasado, y esa cifra está creciendo en un 50% cada año en este momento. Amazon misma nota que las ventas B2B en línea como categoría, más allá de la propia Amazon, pero también incluida, es aproximadamente 2,3 veces más grande que su contraparte B2C.
Combinado con esa oportunidad, la consolidación de los vendedores, para lograr mejores economías de escala en las cadenas de suministro, herramientas de marketing y análisis, y más, también es un gran negocio. Olsam, citando estimaciones de Pulso del mercado, dijo que se han gastado unos $ 7 mil millones en forma acumulada en la adquisición de estas empresas, y hay más: Olsam estima que hay unas 3,000 empresas solo en el Reino Unido que generan más de $ 1 millón cada una en ventas en la plataforma de Amazon.
Y para ser claros, hay una serie de nuevas empresas emergentes además de Heroes que también están considerando esa oportunidad. Al recaudar cientos de millones de dólares en total, otros han hecho movimientos este año incluyen Suma Brands ($ 150 millones); Elevate Brands ($ 250 millones); Perca ($ 775 millones); factory14 ($ 200 millones); Thrasio (actualmente probablemente el más grande de todos en términos de alcance, dinero recaudado y ambiciones), Apogeo, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, Valoreo y Rainforest y Una Brands de América Latina fuera de Asia.
Claro, puede haber espacio para todos estos, y muchos más, para pasar a la oportunidad acumulada, pero es una ecuación más complicada a largo plazo. Esa es una de las razones por las que muchas de estas empresas también enfatizan su experiencia organizacional, en fusiones y adquisiciones y en el mercado: al final del día, la tecnología que construyen estas startups bien capitalizadas solo será tan buena como los comerciantes que logren comprar, y los planes de negocios que ejecutan posteriormente en torno a sus conglomerados.
“El equipo senior detrás de Olsam es lo que hace que este negocio sea verdaderamente único”, dijo Angermayer en un comunicado. “Habiendo tenido éxito en la creación y venta de sus propias marcas en el mercado y habiendo trabajado para Amazon en su equipo de mercado, su comprensión de este espacio es excepcional”.
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