Comprar anteojos nuevos solía ser acerca de encontrar el par correcto que combinaría con todo hasta que necesitaras el siguiente juego. par de anteojos le dio la vuelta a eso con marcos magnéticos, llamados Top Frames, que permiten a los usuarios de anteojos cambiar su estilo con cualquier atuendo o cualquier ocasión por tan solo $ 25.
Entre 2020 y 2021, Pair aumentó sus ingresos 10 veces año tras año y atrajo la atención de los inversores que inyectaron $ 60 millones de nuevos fondos de la Serie B en la empresa para dar a Pair $ 73,5 millones en fondos totales. La ronda incluyó a inversores como Rick Yang de NEA, el jugador de la NFL Christian McCaffrey, Olivia Culpo, Sterling K. Brown y YouTube y el jugador profesional Ninja.
Presentamos un perfil de Pair y sus cofundadores Sophia Edelstein y Nathan Kondamuri en abril, cuando la compañía obtuvo $ 12 millones en fondos de la Serie A. En ese momento, la compañía estaba promocionando su armazón de base magnética y sus armazones superiores intercambiables para niños.
“Una de nuestras principales prioridades era expandirnos, y aunque nos enfocamos en los niños, lanzamos una colección completa para adultos y comenzamos a crecer”, dijo Edelstein a TechCrunch. “Fuimos capitalizados, pero recibimos mucho interés de los inversores. Con lo bien que le estaba yendo a la colección para adultos y después de reunirnos con Rick, tenía sentido asociarnos y juntar más capital para crecer”.
Desde la Serie A, la compañía aseguró acuerdos de licencia con marcas como Marvel, Major League Baseball y Harry Potter. Pair Eyewear comenzó 2020 con cuatro personas y ahora tiene 65 empleados de tiempo completo, la mayoría de los cuales se unieron en 2021, dijo Kondamuri. Además, cada vez más adultos querían Top Frames para sus anteojos, ya que los compraban para sus hijos, por lo que la compañía comenzó su línea de Top Frames para adultos, dijo Edelstein.
El nuevo capital permitirá que la compañía siga creciendo, dijo Kondamuri. En 2022, la empresa tiene la intención de atraer una base de clientes más amplia, hacer crecer su equipo y ofrecer productos únicos. Además de los acuerdos de licencia actuales, la compañía agregará más marcas en las áreas de celebridades, arte y deportes a su lista que también incluye DC Comics y Sesame Street.
Lo que también aprendieron fue que a medida que Pair Eyewear aprovechaba más la cobertura de las redes sociales, los adultos también buscaban una forma de cambiar su estilo de forma continua.
Créditos de imagen: par de anteojos
“Quieren combinar las gafas con su atuendo y estado de ánimo, y descubrimos que los adultos son incluso mejores clientes porque compran más rápido para ellos mismos”, dijo Edelstein. “Tenemos clientes que ahora poseen cientos de tops, y ahora hay miles de publicaciones en TikTok de ellos encendiéndolos”.
Si el anuncio de Pair es una indicación, el mercado de anteojos directo al consumidor está funcionando bastante bien. Otras compañías están trabajando para hacer que las gafas sean más modernas, incluido Cheeterz Club, mientras que Warby Parker tuvo éxito cuando hizo su debut público a través de una cotización directa en septiembre. Edelstein cree que la diferenciación de Pair Eyewear es su modelo comercial de cuchillas de afeitar, que atrae a los clientes mensualmente a medida que aparecen nuevos estilos.
Yang dice que a un nivel macro, Pair ha habilitado una nueva categoría de moda para el consumidor y que al ver cómo ha cambiado el comportamiento del consumidor a lo largo de los años, existe un entusiasmo orgánico por lo que está haciendo la empresa.
De hecho, el modelo de negocios recurrente y repetible de Pair es una prueba de por qué el propio Yang posee la cantidad de Top Frames que tiene, agregó Yang.
“Es una de esas cosas en las que el mercado de productos encaja, pero lo más emocionante es cambiar la forma en que la gente piensa sobre las gafas”, dijo. “Lo que hace Pair no solo es eficiente en términos de capital, sino que algunos de los números parecen software, y eso es emocionante. Para mí, la superposición de una gran tendencia de consumo que están impulsando, y posibilitando de muchas maneras, es una parte importante de nuestra tesis de inversión”.
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