No me gusta usar la frase “hackeo de crecimiento” para describir el trabajo requerido para afinar las campañas y los sistemas de marketing. En verdad, los vendedores exitosos iteran constantemente, midiendo y probando sus esfuerzos para minimizar el desperdicio y maximizar el ROI.
Encontrar nuevas formas de atraer a las personas a un embudo de ventas no es como usar un par de gafas de sol como soporte de un teléfono o reutilizar una botella vieja de ketchup para hacer panqueques sin salpicaduras. En realidad, el growth hacking consiste en probar nuevas ideas de forma continua.
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“Si cada prueba puede resultar en una mejora del 1 %, está bien encaminado hacia una mejora del 100 % después de ejecutar 100 pruebas”, escribe Jonathan Martinez, un autodenominado “nerd del marketing” que ha impulsado el crecimiento en Uber, Postmates y Repicar.
La mejor manera de encontrar trucos de marketing es mediante el uso de “marcos de experimentación estrictos para ejecutar innumerables pruebas A/B”, aconseja. Este artículo incluye una hoja de cálculo de puntuación RICE (alcance, impacto, confianza y esfuerzo), junto con sus ideas sobre el growth hacking de adquisición y activación.
“Es importante recordar que no existe tal cosa como piratear el crecimiento. En su lugar, debería pensar en cómo puede ejecutar 100 pruebas para hacer avanzar la aguja”.
Muchas gracias por leer,
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
TechCrunch Disrupt 2022: Eliminando la BS de su TAM
Cada fundador debe comprender el sector en el que pretende competir, pero calcular el Mercado total direccionable (TAM) es un proceso desalentador, especialmente para los principiantes.
En realidad, TAM es solo una herramienta de planificación que brinda a los inversores potenciales una mejor comprensión del potencial de crecimiento de una empresa.
La próxima semana en TechCrunch Disrupt en San Francisco, organizaré una discusión con tres inversores para averiguar qué piensan sobre TAM y qué buscan durante una presentación:
Kara Nortman, socia gerente, Upfront Ventures Aydin Senkut, fundadora y socia gerente, Felicis Ventures Deena Shakir, socia, Lux Capital
Les pediré que compartan tácticas y estrategias para encontrar TAM, cómo calcularlo para nuevos productos y servicios, y que divulguen algunas de las señales de alerta que ven con más frecuencia de los empresarios novatos.
Asegúrese de traer capas abrigadas si visita SF para Disrupt, y si no puede asistir, espero que se una a nosotros en línea.
5 consideraciones clave de IP para nuevas empresas de IA
Créditos de imagen: Talaj (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
Nadie que piense racionalmente dejaría un maletín con dinero en efectivo en un restaurante, pero los empresarios que no protegen la PI derivada de sus innovaciones de IA están siendo igualmente descuidados.
“La divulgación de tecnología, ya sea planificada en una conferencia o una reunión de socios, o no planificada e incidental, puede provocar la pérdida de los derechos de patente”, advierten Eric L. Sophir y Matthew Horton, ambos abogados de propiedad intelectual de Foley & Lardner LLP.
En este explicativo altamente detallado, el dúo utiliza un lenguaje sencillo para ayudar a los lectores a comprender qué tipos de innovación son patentables y por qué “los acuerdos contractuales convencionales pueden ser obsoletos”.
¿Está el mercado de RPA en problemas?
Créditos de imagen: Nico El Niño / Getty Images
La tasa de crecimiento de las nuevas empresas de automatización de procesos robóticos (RPA) ha disminuido desde el inicio de la recesión. Como evidencia, considere Automation Anywhere, que recientemente cerró un préstamo de $200 millones en lugar de recaudar una nueva ronda de financiación.
“Los equipos de ventas de los proveedores de RPA promocionan los muchos beneficios de RPA, como liberar al personal para realizar tareas más significativas y actualizar la infraestructura de TI heredada”, escribe Kyle Wiggers.
“Pero lo que no mencionan es que implementar una solución RPA a menudo resulta desafiante”.
¿Podrían las empresas ser buenos casamenteros para las nuevas empresas y los capitalistas de riesgo?
Créditos de imagen: Kinsei-TGS / Getty Images
Al poner en marcha una iniciativa para conectar nuevas empresas que usan su software con fondos de capital de riesgo, el CEO de Cloudflare, Matthew Prince, “inicialmente esperaba compromisos de $ 100 millones a $ 250 millones, solo para tener algo sustancial que anunciar”, informó Rebecca Szkutak.
La semana pasada, Cloudflare presentó un programa de financiación de 1250 millones de dólares que incentivará a las empresas a desarrollar su plataforma informática sin servidor (y consumir la cuota de mercado de AWS).
“Las empresas que ingresan a este programa, independientemente de si se les ofrece a los capitalistas de riesgo, obtienen múltiples funciones de software durante un año de forma gratuita”, lo que podría ser una gran ayuda para algunas empresas que se inician.