Cuando un gato tiene miedo, puede esconderse debajo del sofá; un pez asustado nadará en un agujero oscuro. Y cuando los humanos nos sentimos incómodos, nos contamos historias.
Un ejemplo: el “crecimiento a toda costa” es un cuento de hadas hecho posible gracias al dinero barato que ayudó a los capitalistas de riesgo a establecer expectativas para los fundadores, y entre ellos, durante años.
El “crecimiento a toda costa” es un cuento de hadas que fue posible gracias al dinero barato que ayudó a los capitalistas de riesgo a establecer expectativas para los fundadores, y entre ellos.
Del mismo modo, “todo el mundo necesita 18-24 meses de pista” es un buen lema, pero cuando se tarda tres veces más en levantar una ronda que antes, puede que ya no sea un consejo útil.
“Estos ‘VCismos’ nacidos de una era de abundancia han impregnado las salas de juntas y las reuniones de inversionistas en todas partes”, señala Rebecca Mitchem, socia de Neotribes Ventures, en una publicación de TechCrunch+ esta mañana.
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“Es hora de preguntarnos si estos VCismos siguen siendo relevantes o si es hora de cambiar”.
En un artículo basado en datos que analiza las valoraciones posteriores al dinero, los tamaños de los acuerdos y las tasas de dilución que se remontan a 2012, Mitchem dice que ahora nos dirigimos a una nueva era en la que la industria tecnológica adoptará el “crecimiento a costos razonables”.
Los fundadores pueden continuar diluyendo su propiedad persiguiendo grandes rondas, o pueden decidir crecer más lentamente, lo que dejará a todos los involucrados con una participación mayor con el tiempo.
“Si bien puede parecer contradictorio, dado el entorno de mercado reciente, el valor del capital para todas las partes (inversionistas, fundadores y empleados) es mayor en el escenario de crecimiento más conservador”, dice Mitchem.
Muchas gracias por leer TC+ esta semana,
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
6 inversores discuten por qué la IA es más que una palabra de moda en biotecnología
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Las empresas de biotecnología utilizan ampliamente la IA y el aprendizaje automático para reducir el gasto en I+D y lanzar productos al mercado más rápido, pero “la pregunta más importante para los inversores es comprender mejor qué es exactamente lo que la IA intenta modelar y predecir”, dice Shaq Vayda, director de Lux. Capital.
En su última encuesta para inversionistas, Anna Heim habló con seis inversionistas en biotecnología sobre dónde la IA crea valor, los cambios de mercado a corto plazo y cómo les gustaría que los fundadores se acerquen a ellos:
Robert Mittendorff, MD, socio general y jefe de atención médica, B Capital James Coates, director de salud y desempeño humano, Decisive Point Shaq Vayda, director, Lux Capital Franck Lescure, socio, Elaia Partners Francisco Dopazo, socio general, Humboldt Fund Sarah Guo, fundador, Conviction ¿Qué ubicación de anuncios de Instagram es más rentable: Reels, Feed Posts o Stories?
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Las nuevas empresas orientadas al consumidor están gastando más en plataformas como TikTok e Instagram para llegar a los clientes, pero ¿qué productos publicitarios ofrecen el mejor rendimiento?
En un estudio de caso basado en campañas de Instagram para un sitio que facilita las reservas para profesionales de la belleza independientes, la especialista en marketing digital Angelina Liparteliani analizó los carretes, las publicaciones de noticias y las historias de Instagram.
Su desglose altamente detallado incluye ejemplos de los anuncios usados en varias campañas, el proceso que usó para optimizar los materiales creativos y un análisis de costo por clic que muestra cómo redujo el CPC de $1.51 a 17 centavos.
“Definitivamente no persigas las tendencias”, aconseja Liparteliani. “Diversifica tu estrategia publicitaria, prueba diferentes ideas y no te rindas si tu anuncio no muestra resultados de inmediato”.
Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: plataforma Serie B de $ 25 millones de MedCrypt
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Muchos dispositivos médicos son tan vulnerables a las amenazas de ciberseguridad como otros productos de IoT, razón por la cual MedCrypt, graduado de Y Combinator, crea software para proteger a los pacientes.
La compañía predice que los fabricantes necesitarán asegurar $ 1 billón de dispositivos “nuevos y heredados” durante los próximos tres años, un TAM realmente tentador.
Después de redactar algunos detalles de adopción de clientes, los fundadores de MedCrypt compartieron con TC+ la plataforma de 12 diapositivas que ayudó a recaudar una Serie B de $ 25 millones:
Diapositiva de la portada Diapositiva del problema Diapositiva del público objetivo/tamaño del mercado Diapositiva de la oportunidad Diapositiva de la misión Diapositiva del producto: Seguimiento de la vulnerabilidad Diapositiva del producto: Supervisión del comportamiento Diapositiva del producto: Criptografía Diapositiva del producto: Diapositiva del equipo MedISAO Diapositiva de resumen/tracción Querida Sophie: ¿Cuándo puedo registrar a mi empleado para el H -1B lotería?
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Querida Sophie,
Somos una empresa emergente que está pensando en patrocinar la visa H-1B de uno de los primeros empleados para que se quede en los EE. UU. y trabaje para nosotros.
¿Cómo funciona el proceso?
— Buscando en San Mateo
Una guía para navegar sus primeros 90 días como nuevo CISO
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Estoy acostumbrado a trabajar bajo presión, pero aceptar un trabajo como director de seguridad de la información suena extraordinariamente estresante: es mucho más probable que las personas se enteren de sus fallas que de sus éxitos.
Gestionar las necesidades de ciberseguridad de toda una organización es “un gran trabajo que toca casi todas las partes de la organización”, dice Heather Gantt-Evans, CISO de SailPoint.
Ha escrito una guía para los CISO entrantes que contiene un marco para establecer objetivos, crear planes de acción y, lo que es más importante, documentar el riesgo.
“Los primeros 90 días del mandato de un nuevo CISO son críticos”, escribe Gantt-Evans. “Son la mejor oportunidad que tendrá para investigar, recopilar documentación y evaluar dónde están las cosas y cómo se pueden mejorar”.
En un mercado turbulento, es hora de ser metódico con las ventas
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Muchos equipos de ventas de SaaS no han trabajado en un entorno en el que tantos clientes están recortando sus gastos, y se nota: cuando todos están de humor para comprar, es menos importante desarrollar una comprensión crítica de las necesidades de sus clientes.
“Los vendedores no deberían lanzarse directamente a promocionar funciones”, aconseja Steve Goldberg, director de ingresos de Salesloft. “Deberían ilustrar la naturaleza insostenible de los comportamientos y procesos actuales de un cliente”.
En esta publicación, Goldberg analiza MEDDPICC y el pensamiento de diseño, dos metodologías de ventas que son “particularmente efectivas cuando los tiempos se ponen difíciles”.