Los vendedores externos son el impulsor dominante de las ventas en el mercado de Amazon, y representan el 58% de su total (y sigue creciendo). Sabemos que la pandemia, irónicamente, ha sido buena para Amazon, que ha informado de que las ventas netas en el primer trimestre aumentaron un 26% año tras año, dado que gran parte del mundo ha vuelto a realizar pedidos en línea. Sin embargo, las condiciones de pago ofrecidas distan mucho de ser convenientes. Amazon paga a los vendedores aproximadamente cada dos semanas y reserva una cantidad significativa para posibles reembolsos. Desafortunadamente, esto dificulta la capacidad de las pequeñas empresas para invertir en crecimiento y comprar más inventario. Pero, por supuesto, Amazon tiene las llaves de este automóvil en particular.
Pagabilidad es una de esas empresas emergentes que proporciona financiamiento a proveedores en el mercado de Amazon, aunque sus tarifas se calculan sobre las ventas brutas, no sobre las cuentas por cobrar netas de Amazon.
InstaPay es una startup que ha lanzado un nuevo producto que paga a los vendedores de Amazon a diario. La nueva oferta llega en un momento en que los vendedores de Amazon están experimentando una carga enorme debido a la pandemia, pero los términos del mercado de Amazon no se han acelerado para permitirles satisfacer la demanda.
El retraso actual de dos semanas crea una brecha en el flujo de caja, porque los vendedores generalmente tienen que pagar a sus proveedores por adelantado. El nuevo producto de InstaPay potencialmente resuelve este problema, permitiendo que los vendedores puedan ganar más, incluso con las tarifas de InstaPay agregadas.
El servicio financia del 50% al 80% de las ventas y cobra del 1% al 2% del volumen de ventas por financiación. Cuando Amazon paga al proveedor, InstaPay deduce automáticamente el saldo pendiente. Esto significa que las pequeñas empresas pueden invertir en crecimiento y comprar más inventario.
Sam Bokher, director de operaciones, dijo en un comunicado: “Debido al bloqueo global, la gente ha aumentado las compras en línea y más empresas han acudido en masa a Amazon y otras plataformas de comercio electrónico para vender en línea. Lanzamos este nuevo servicio para brindar a las empresas la oportunidad de crecer simultáneamente con el mercado, en lugar de con un retraso de dos semanas “.
El producto se inspiró en una industria poco probable. Antes de esto, InstaPay había estado proporcionando a las empresas de transporte y camiones capital de trabajo, financiamiento de cuentas por cobrar a tasa fija y pago el mismo día.
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