Thrasio, uno de los primeros en moverse y jugador líder en la ola de nuevas empresas emergentes para consolidar y escalar empresas que venden sus productos principalmente a través del Marketplace de Amazon, ha recaudado más fondos y está haciendo una cita ejecutiva clave para hacer su propia escala. La compañía, que hasta la fecha ha adquirido y consolidado más de 100 marcas (y 15,000 productos) que se venden en Amazon, ha recaudado $ 100 millones y, además, está anunciando un nuevo director financiero, el veterinario minorista Bill Wafford, mientras contempla sus próximos pasos. incluida una lista pública.
Los $ 100 millones son una extensión de la Serie C de Thrasio, una ronda que vio una inyección de $ 750 millones hace solo unas seis semanas, y una cierre anterior de $ 260 millones en julio pasado.
Josh Silberstein, cofundador y codirector ejecutivo de Carlos Cashman, dijo que Thrasio no revela la valoración, excepto para señalar que es un 50% más alta que hace un mes para Thrasio, que obtuvo una ganancia de $ 100 millones en $ 500 millones en ingresos el año pasado, dijo.
En algún contexto, cuando informamos sobre la ronda de $ 750 millones, notamos que la valoración estaba potencialmente entre $ 3 mil millones y $ 4 mil millones. Todo lo que un portavoz nos diría en ese momento fue que era “menos de $ 10 mil millones”, aunque una ronda de deuda en enero puso la valoración en alrededor de $ 3 mil millones.
Ahora ha recaudado $ 1.850 millones en acciones y deuda.
Silberstein dijo que los últimos $ 100 millones provienen de patrocinadores anteriores que no obtuvieron la asignación que esperaban en el financiamiento anterior. La lista de patrocinadores anteriores incluye Oaktree, Advent, Harlan Capital, Peak6, Western Technology Investment y Upper 90, que está dirigida por Jason Finger, cofundador de uno de los primeros actores en las nuevas empresas de entrega de alimentos Seamless.
Darle a los iniciados un poco más de participación también parece insinuar el hecho de que la compañía parece estar preparándose para sus próximos pasos como empresa, que podrían incluir una cotización pública a través de un SPAC o una ruta de salida a bolsa más tradicional.
“Estamos inmersos en conversaciones en las que la valoración puede volver a convertirse en un tema, por lo que por ahora debemos dejar de hacer comentarios adicionales”, dijo Silberstein en respuesta a la pregunta. “Hemos llegado a un punto en el que existen consecuencias legales por ser algo que no sea vago”.
Como parte de ese proceso, Wafford se convierte en director financiero de un cargo anterior como director financiero en JC Penney y, antes de eso, director financiero de Vitamin Shoppe, en un currículum más largo que también incluye funciones financieras en minoristas como Walgreens y Target.
(Nota al margen: el tiempo de Wafford en Walgreens incluyó la gestión de Walgreens Venture Capital, y se cruzó con el período en que Walgreens firmó su acuerdos finalmente desastrosos con Theranos, aunque parece que se hizo un trato con una división de la empresa diferente a la que él supervisaba).
Wafford está reemplazando a Joe Falcao, un antiguo empleado de la compañía, quien asumirá el cargo de vicepresidente senior, finanzas y tesorero, para escalar las funciones de tesorería, impuestos y finanzas internacionales de la compañía.
La experiencia de Wafford en una amplia gama de minoristas físicos más grandes que trabajan y se asocian con marcas más pequeñas en una serie de categorías, desde moda hasta salud y artículos para el hogar, es notable, ya que es un análogo de lo que Thrasio esencialmente está construyendo en línea. mundo, donde sus más de 15.000 productos abarcan toda la gama desde un fabricante de calcetines terapéuticos, a una empresa que ha desarrollado un spray para eliminar los olores de las mascotas y manchas, a un fabricante de artículos de cocina de alta gama.
“La trayectoria de Thrasio y la velocidad a la que ha logrado el crecimiento es impresionante por decir lo menos, especialmente cómo han capitalizado los cambios del mercado que han ocurrido durante los últimos doce meses”, dijo Bill Wafford, director financiero, en un comunicado. “Me ha encantado descubrir una cultura energizante y con mentalidad de equipo que abarca la experimentación y la adaptabilidad. Estoy encantado de asumir el rol de preparar a la organización para su próxima fase de crecimiento “.
Por una estimación En la actualidad, hay alrededor de 5 millones de vendedores externos en Amazon, un número que parece estar creciendo exponencialmente, con más de 1 millón de vendedores que se unieron a la plataforma solo en 2020. El modelo de negocio de Thrasio se basa en la premisa de que la mayoría de ellos no están tan bien preparados para escalar si los más exitosos de este lote ven despegar sus productos.
Silberstein y Thrasio estiman que probablemente haya 50.000 empresas vendiendo en la plataforma de Amazon con Logística de Amazon (El cumplimiento por parte de Amazon) que están ganando $ 1 millón o más por año en ingresos.
“Lo que sucede cuando ingresa a ese rango de precios es que se vuelve difícil hacer crecer su negocio y administrarlo”, dijo, citando el SEO, el marketing y la gestión de la cadena de suministro como algunos de los desafíos. “Eso significa que a medida que crece de $ 1 millón a $ 10 millones, los márgenes disminuirán y se volverá aún más difícil obtener ganancias. Simplemente observamos la realidad de que todas estas grandes empresas habían llegado a un punto entre la falta de acceso al capital y simplemente no poder seguir haciendo lo que hacen. Pensamos, si adquirimos de 10 a 20 de estos, tendríamos la escala para construir lo mejor en la cadena de suministro, marketing, etc. Solucionaríamos el problema “.
Sin embargo, rápidamente se dio cuenta de que existía la oportunidad de llevar eso aún más lejos y convertirlo en el negocio en sí. Entonces, Thrasio ha estado construyendo un enorme motor de análisis que profundiza en los datos de Amazon y mucho más para determinar qué empresas son interesantes, cómo ayudarlas a vender mejor y, finalmente, a concebir negocios aún más grandes fuera del ecosistema de Amazon, cubriendo otros mercados. , otros canales de venta y venta directa D2C.
No ha sido el único. Posiblemente impulsados por el éxito de Thrasio, hemos visto lanzamientos y una gran financiación para una gran cantidad de estas jugadas acumuladas. Branded lanzó su propio negocio de roll-up con $ 150 millones en fondos a principios de este año, y otros como Berlin Brands Group, SellerX, Apogeo, Heroes, Perch y más han recaudado o comprometido colectivamente de sus propios balances más de $ 1 mil millones en ayuda de sus propios esfuerzos para comprar pequeños pero prometedores comerciantes externos.
Con Amazon creciendo cada día más, y el desafío de eliminar la calidad de muchas imitaciones de mí también está creciendo, existe un papel claro para mejorar la capacidad de descubrimiento y conectar a los consumidores con los productos más interesantes, y ayudar a aquellos los productos tienen éxito. Al mismo tiempo, valdrá la pena ver cómo crecen los propios roll-ups y si logran cumplir con todo lo que prometen a las marcas que están comprando y a sus inversores.
Se corrigió el artículo para señalar que la cantidad de empresas que ha adquirido supera las 100, con 15.000 productos entre ellas, y que la empresa obtuvo $ 100 millones en ganancias el año pasado, no en ingresos.
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