Lanzar es quizás la habilidad más importante que cualquier fundador necesita perfeccionar, por lo que no es sorprendente que comenzamos nuestro evento TechCrunch Early Stage 2021 – Marketing y recaudación de fondos con una inmersión profunda en todos los consejos y trucos necesarios para aprovechar al máximo el lanzamiento. y plataformas de diapositivas. A mano estaba Adina Tecklu, director de Khosla Ventures, y quien anteriormente construyó Canaan Beta, la práctica de semillas de consumo en Canaan Partners.
Hablamos sobre la importancia de conocer a su cliente (también conocido como su inversor potencial), centrándonos en la historia, las diapositivas típicas en una presentación, las diapositivas del apéndice, el formato y luego los formatos alternativos y cuáles evitar en una presentación.
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Conozca a su cliente, en este caso, a su inversor
Comenzamos nuestra discusión con un consejo que sigue siendo tan valioso como obvio. Incluso hoy en día, a pesar de la gran cantidad de recursos disponibles en Internet para investigar los antecedentes de los posibles inversores, los fundadores asisten con regularidad a sus reuniones de presentación como ciervos en los faros sin sentido de los intereses, gustos, etapa de inversión de ese inversor en particular y más. No seas ese fundador.
La clave número uno es conocer a su audiencia. Los mejores fundadores entienden a sus usuarios, ya sea un consumidor final o un cliente empresarial. Han investigado para comprender qué motiva a sus clientes, cómo toman decisiones de compra y también qué les gusta y qué no les gusta tanto a sus clientes de su propio producto. Al recaudar fondos, su VC se convierte esencialmente en su cliente. Entonces, antes de comenzar a lanzar, o incluso a construir su plataforma, es realmente importante hacer su investigación de antemano para comprender las empresas y los socios que tiene la intención de presentar. (Marca de tiempo: 2:25)
Si lo haces bien,
Ese conocimiento le permite abordar de manera proactiva cualquier inquietud que puedan tener. Y realmente asegúrese de posicionar su negocio de una manera que sea auténtica, pero de una manera que sea bien recibida por el VC. (Marca de tiempo: 3:20)
Impulsado por historias, no impulsado por datos
Los datos son la fuente de sabiduría más importante en Silicon Valley, o eso es lo que se cree. Pero la realidad, particularmente en la inversión en etapa inicial, es que los datos solo pueden pintar una imagen parcial de una startup y la ambición de un fundador. No permita que un denso bosquecillo de árboles ocluya el bosque más amplio, que es en lo que realmente están invirtiendo los inversores.
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