Travesaño El fundador y CEO Bob Moore fundó su startup para ayudar a las empresas que crean asociaciones de ventas a comprender sus cuentas superpuestas, mediante un proceso llamado mapeo de cuentas. Sabía que, con el tiempo, la empresa se beneficiaría de un efecto de red, ya que los clientes atraían a otros socios a la red. A medida que esa visión se ha hecho realidad, ha llamado la atención de los inversores y hoy la compañía anunció una Serie C de 76 millones de dólares.
Andreessen Horowitz lideró la ronda, con la participación de los inversores principales de la ronda anterior Redpoint Ventures, FirstMark Capital, First Round Capital y Uncork Capital, junto con Salesforce Ventures, HubSpot Ventures y Okta Ventures. La compañía ahora ha recaudado casi $ 117 millones con la inversión de hoy, según Crunchbase. datos.
Moore dice que el efecto de red es lo que atrae a los inversores y proporciona una manera fácil para que la empresa y sus inversores midan el éxito al observar el gráfico de red. “Entonces, todas las formas en que pensamos si el negocio está funcionando y cómo medimos el éxito tienden a girar en torno al crecimiento en este gráfico de red y cuántas nuevas empresas se están incorporando”, dijo.
Eso es porque muchas de estas empresas se unieron porque fueron contratadas por otras empresas. También pueden ver qué tan profundamente comprometidos están en términos de uso de la plataforma y cómo están colaborando a través de las líneas de la empresa, explicó. Cuando miras el crecimiento desde el inicio hoy, puedes ver eso.
Créditos de imagen: Travesaño
Además, durante el último año, han atraído empresas mucho más grandes, lo que ha hecho crecer la red aún más rápido. “Uno de los mayores cambios del año pasado es que comenzamos a conseguir cuentas de empresas muy grandes que tienen estos ecosistemas realmente asombrosos que casi sirven como sus propios centros de gravedad. [in the partnership graph],” él dijo.
Dice que al principio estaban vendiendo a equipos de socios, pero ahora también se están moviendo hacia las ventas y el marketing y eso está ayudando a alimentar datos valiosos en sistemas como Salesforce y HubSpot (que no por casualidad también son inversores). “Ese interés más amplio está impulsado por estas integraciones en productos como Salesforce y HubSpot y Slack, donde los datos pueden fluir hacia donde las personas están haciendo su trabajo y realmente les permiten obtener respuestas a estas preguntas y medir de dónde proviene el impacto en sus ecosistemas asociados “.
De hecho, solo cuando las empresas comienzan a poner en funcionamiento los datos de Crossbeam, comienzan a pagar. “Tenemos un modelo freemium, por lo que puedes unirte gratis, puedes tener socios ilimitados gratis y puedes conectar todos tus datos gratis. El punto en el que comienza a pagar es cuando desea tomar los datos que ha podido adquirir a través de Crossbeam y hacer que salgan del sistema Crossbeam y salgan a otra plataforma. [like Salesforce]”, Dijo Moore.
Hasta ahora, esa red ha crecido a 5.000 empresas. Dice que alrededor del 20% de los participantes se han convertido en clientes de pago, lo que es una proporción bastante estándar. En la actualidad, la empresa tiene alrededor de 65 empleados y se prevé llegar a los 80 a finales de año.
Cuando hablamos con Moore en el momento de la Serie B de $ 25 millones de la compañía en agosto de 2020, habló sobre la diversidad y la inclusión como parte de todo el proceso de reclutamiento y la cultura que él y el equipo ejecutivo están tratando de crear en la compañía, y él dice que ha continuado a medida que la empresa ha crecido.
“Hablamos de ello de forma abierta y regular en las reuniones de nuestro equipo ejecutivo. Contamos internamente con un comité de diversidad, equidad e inclusión que es responsable de los esfuerzos culturales internos y de los controles y equilibrios de todos nuestros propios procesos, que se compone de una diversa gama de empleados. Creo que la conclusión es que nuestro número de diversidad y representación entre todos los rangos de la empresa se ha mantenido o ha mejorado aún más desde la época de la Serie B ”, dijo.
Añade que incluso en un mercado laboral ajustado, han podido atraer talento porque la gente quiere trabajar en una empresa que está creciendo rápidamente y atrayendo inversores como Crossbeam.
“Somos una empresa B2B que se siente casi como una empresa de consumo de alguna manera debido a todos estos efectos de red… y tenemos una gran historia que contar y la empresa está creciendo muy rápidamente. Tenemos inversores increíbles y se nota en los datos y somos muy transparentes culturalmente sobre cómo van las cosas ”, dijo.
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