Iris Novala Respaldado por Coca-Cola startup que crea limón sucio bebidas, está anunciando planes para gastar $ 100 millones durante los próximos tres a cinco años para expandir sus ofertas.
El fundador y director ejecutivo, Zak Normandin, dijo que el dinero se destinará al lanzamiento de nuevas marcas de bebidas desarrolladas internamente en Iris Nova, así como a la inversión en bebidas creadas por otras empresas, que luego se distribuirán a través de la plataforma Iris Nova.
“Esta es la forma en que podemos competir con las compañías de bebidas más grandes”, dijo Normandin.
Agregó que está abierto a trabajar tanto con empresas establecidas como con nuevas empresas aprovechando el alejamiento de las “bebidas con alto contenido de calorías y azúcar”. De cualquier manera, obtendrán acceso a la plataforma Iris Nova, que les permite aceptar pedidos a través de mensajes de texto y distribuir sus bebidas al día siguiente o el mismo día en todos los principales mercados de EE. UU.
Normandin dijo que al vincular la inversión y la asociación de la plataforma, Iris Nova se está obligando a ser “altamente selectiva” sobre qué bebidas formarán parte de la cartera.
También dijo que la compañía no trabajará con productos de la competencia directa; por ejemplo, no se asociará con dos marcas diferentes de agua de coco, pero trabajará con una marca de agua de coco y una marca de agua con gas. A cambio, las marcas deben comprometerse a utilizar Iris Nova como su única plataforma de comercio electrónico, además de Amazon.
Aunque Normandin mencionó The Coca-Cola Company varias veces como punto de comparación (“Creo que si Coca-Cola comenzara hoy, haría las cosas exactamente como lo hacemos”), también enfatizó que no está tratando de convertir a la propia Iris Nova en una marca de consumo. Habrá ventajas para los consumidores que realicen pedidos en la cartera de Iris Nova, es decir, no tendrán que volver a ingresar su información de pago y envío, pero Normandin dijo: “No creo que alguna vez haya un mercado de Iris Nova”.
La compañía dijo que comenzará a agregar nuevas bebidas a la plataforma el 1 de julio. El objetivo, dijo Normandin, es introducir 12 marcas para fin de año. No está seguro de cuál será la mezcla interna-externa, pero dijo que la compañía ya ha realizado dos inversiones externas, además de tener algunas marcas de bebidas propias listas para usar, incluida la línea de aperitivos sin alcohol Tres Limón. .
“Lo que pensamos es que las marcas de miles de millones de dólares no existirán en el futuro”, dijo. “No tengo una lealtad específica a Dirty Lemon como marca. Nuestro objetivo es satisfacer las necesidades de los consumidores en este momento. Eventualmente, si desaparece, está bien: crearemos nuevas selecciones para ese mismo grupo de consumidores”.
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