John (Jiang) Lin Colaborador
John Lin es socio asociado de empresas de la trinidad apoyando inversiones en herramientas para desarrolladores, inteligencia artificial y bienes raíces.
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El comercio electrónico es uno de los puntos brillantes de la economía; Las ventas de comercio electrónico en EE. UU. casi se han duplicado en cinco años y ahora superan $ 500 mil millones. Como era de esperar, Amazon se abalanzó para reclamar una parte desproporcionada de las riquezas, engullendo casi el 50 por ciento de la cuota de mercado, expulsando a los competidores del negocio y consolidando su posición como una de las empresas más valiosas del mundo.
Como parte de su transformación completa del panorama del comercio electrónico, Amazon ha convertido el envío en dos días en el nuevo estándar de la industria, un estándar que la mayoría de los posibles competidores no pueden cumplir por sí solos sin invertir millones en infraestructura o asociarse con sus mayor amenaza competitiva. Afortunadamente para los comerciantes, están surgiendo nuevas y emocionantes empresas de logística para ayudarlos a competir con Amazon.
El estrangulamiento de Amazon
En forma de coopetición clásica, Amazon ahora permite más de un millón comerciantes para vender a través de Amazon Marketplace. Ofrece a estos comerciantes envíos en dos días a través de una tarifa plana económica por paquete, una tarifa tan económica, de hecho, que ningún proveedor de envíos puede igualarla. Amazon está duplicando su red de cumplimiento avanzada al invertir $ 700 millones en Rivian, una empresa de camiones eléctricos; aumentando su flota de más de 50 aviones de reparto; y desplegando 20.000 Mercedes Benz furgonetas de reparto.
La entrega en dos días es tan convincente, a menudo duplicando las ventas, que muchos comerciantes se están volviendo cada vez más dependientes de Amazon a pesar de los riesgos obvios de asociarse con el gigante. Esto en sí mismo está impulsando nuevas empresas que ayudan a los comerciantes a prosperar en Amazon. Amazon obliga a los comerciantes que trabajan con ellos a competir codo con codo con otras marcas, incluida la colección de marca propia de la empresa que promueve agresivamente. Amazon también presiona a los comerciantes para que ofrezcan sus precios más bajos en Amazon, a pesar de que Amazon obtiene un porcentaje de ingresos significativo. Incluso entonces, Amazon podría de repente expulsar a los comerciantes de su plataforma sin previo aviso.
Una vez que los comerciantes venden en Amazon, a menudo les resulta imposible diversificarse a otras plataformas con mayores márgenes y más control porque se vuelven dependientes del inigualable precio de entrega en dos días de Amazon. Esta presión está poniendo cada vez más nerviosos a los comerciantes, ya que Amazon los aprieta por todos lados. Los comerciantes buscan desesperadamente soluciones que los ayuden a salir del estrangulamiento de Amazon. Un nuevo lote de nuevas empresas está aprovechando la oportunidad para ofrecer precisamente eso.
Rutas de entrega agregadas
El transporte representa más del 75 por ciento de los costos de entrega. Los comerciantes pueden ahorrar millones al agrupar sus costos de envío, transporte por camión y entrega de última milla. Tradicionalmente, esta puesta en común la realizaban costosos corredores de carga en lápiz y papel. Hoy en día, empresas como Flexportque acaba de recaudar $ 1 mil millones, y Convoyque acaba de ser valorada en más de mil millones de dólares, puede unir de manera más efectiva a los cargadores y transportistas para combinar paquetes y reducir los costos.
Adictos a la comodidad, los consumidores siguen exigiendo que su mercancía llegue cada vez más rápido.
Empresas de entrega de última milla como barcobobque recientemente cerró una ronda de inversión de 40 millones de dólares, también está comenzando a ofrecer soluciones de envío en dos días similares a las de Amazon. Entrega* adopta un enfoque aún más agresivo al ofrecer envíos el mismo día para minoristas a través de sus servicios de mensajería. Al combinar volumen, estas nuevas empresas permiten a los comerciantes ahorrar más del 20 por ciento negociando mayores descuentos por volumen con los transportistas y optimizando las rutas.
Almacenamiento distribuido
Para entregar dentro de dos días, los comerciantes deben tener acceso a almacenes ubicados cerca de sus clientes. Si bien empresas como Walmart y Amazon podrían invertir miles de millones en múltiples centros de distribución ubicados en los EE. UU., los comerciantes y distribuidores más pequeños pueden confiar en nuevas empresas como Flexión y Almacén oscuro para proporcionar almacenamiento bajo demanda en almacenes agrupados en todo el país. En lugar de mantener todo en un almacén central a miles de kilómetros de distancia, los comerciantes pueden utilizar la inteligencia artificial para predecir la demanda de los consumidores y enviar el inventario a los centros de distribución cercanos. Estas nuevas empresas serán cada vez más importantes a medida que los minoristas busquen ir más allá del envío en dos días y ofrecer envíos en un día e incluso en el mismo día.
Robótica y automatización
A pesar de los altos costos iniciales, la robótica ofrece una alternativa más económica a largo plazo al trabajo manual en muchos centros de distribución. Robótica de mano derecha, que acaba de obtener $23 millones, utiliza un brazo robótico para ayudar a recoger y colocar artículos en los almacenes. Cada brazo puede operar a la misma velocidad que un empacador experimentado, mientras trabaja las 24 horas. Otras empresas emergentes utilizan la automatización para reducir los costos de entrega de la última milla a través de una variedad de métodos, que van desde automóviles autónomos hasta drones de entrega. Tecnologías de naves estelares, por ejemplo, está construyendo una flota de pequeños robots autónomos para entregar localmente. Si bien es posible que los comerciantes individuales no compren brazos robóticos, pueden aprovechar las nuevas empresas de logística para reducir costos y mejorar la eficiencia a través de estas nuevas técnicas de automatización.
Adictos a la comodidad, los consumidores siguen exigiendo que su mercancía llegue cada vez más rápido. Amazon es el rey de la conveniencia y está constantemente empujando el listón más alto, o más rápido en este caso. Los comerciantes están luchando para mantenerse al día. Afortunadamente para ellos, una nueva generación de nuevas empresas de logística los está ayudando a competir. Al crear soluciones para la infraestructura logística del futuro, estas nuevas empresas están ayudando a los comerciantes a mantenerse en la carrera contra Amazon.
* Indica la empresa de la cartera de Trinity
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